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林悠悠预料到了这个问题。
改变习惯，从来都不是容易的事。
她召集小川和柳娘子，开了个小会。
“以后推荐这个套装，要特别注意方法。”
她强调。
“首先，要告诉客人，这是‘番邦传过来的洁齿新法’，那边的人都这么用，效果更好。”
给新产品一个“外来”
的、更“先进”
的标签，能减少一些抵触。
，！
“其次，要亲身示范，或者让客人自己试试刷毛。”
她让阿福做了几个简单的展示架。
架子上固定着几把仅供体验的牙刷，旁边放着一碗清水。
“让客人用手摸摸刷毛，蘸点水，感受一下软硬度。
强调我们的刷毛经过处理，是软的，不会伤到牙龈。”
“最后，要教正确的刷法。”
林悠悠自己拿着牙刷，蘸水，做轻柔的上下刷动动作。
“轻一点，慢一点，别太用力。
重点是让刷毛清洁齿缝，不是硬刮。”
小川和柳娘子认真记下。
“口腔清洁套装”
正式上架了。
定价八十文。
这个价格，比单买牙粉贵不少。
但包含了一把可以反复使用的牙刷，和五包改良牙粉。
林悠悠将其定位为“升级产品”
，目标客户是那些已经接受牙粉、并且追求更好体验的顾客，或者愿意尝试新潮事物的中等以上人家。
套装被陈列在牙粉旁边，摆在一个小小的专用区域。
体验架放在旁边，旁边立着那张使用说明。
上架第一天，看的人多，买的人少。
大部分人还是选择二十文一包的牙粉。
但偶尔，会有顾客在体验区驻足。
小川或柳娘子会上前，轻声介绍，引导体验。
“您摸摸这刷毛，软着呢，蘸了水更软。”
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