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孔明曰：“德操、元直，世之高士。
亮乃一耕夫耳，安敢谈天下事？二公谬举矣。
将军奈何舍美玉而求顽石乎？”
玄德曰：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教。”
孔明笑曰：“愿闻将军之志。”
玄德屏人促席[21]而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命[22]，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。
惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”
孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。
曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。
孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎[23]，南抚彝、越[24]，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。
此亮所以为将军谋者也。
惟将军图之。”
言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。
先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”
玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。
但荆州刘表、益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍夺之？”
孔明曰：“亮夜观天象，刘表不久人世；刘璋非立业之主：久后必归将军。”
玄德闻言，顿首拜谢。
只这一席话，乃孔明未出茅庐，已知三分天下，真万古之人不及也！
后人有诗赞曰：
“豫州”
当日叹孤穷，何幸南阳有卧龙！
欲识他年分鼎处，先生笑指画图中。
玄德拜请孔明曰：“备虽名微德薄，愿先生不弃鄙贱，出山相助。
备当拱听明诲。”
孔明曰：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”
玄德泣曰：“先生不出，如苍生何！”
言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿。
孔明见其意甚诚，乃曰：“将军既不相弃，愿效犬马之劳。”
玄德大喜，遂命关、张入，拜献金帛礼物。
孔明固辞不受。
玄德曰：“此非聘大贤之礼，但表刘备寸心耳。”
孔明方受。
于是玄德等在庄中共宿一宵。
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