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§51 他们这样掘得第一桶金(第3页)

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王玉锁现任新奥集团董事局主席,在“2013新财富中国富豪排行榜”

上以178亿资产排名第27位。

赌一把

所谓赌一把,是指一大批身上有赌徒气质的民营企业家通过“广告轰炸学”

等方式,要么取得巨大成功、要么走向彻底失败。

其代表人物是史玉柱,他的第一桶金掘得100万元。

史玉柱是安徽怀远人,1984年浙江大学数学系毕业,分配到安徽省统计局工作。

1986年单位把他作为第三梯队干部送到深圳大学软件科学管理系去读研究生,以便回来后当处长。

然而,史玉柱并没有沿着这条路走下去。

因为他到了深圳后开阔了眼界,再也不愿意沿着原来的轨迹走下去了。

研究生毕业后,史玉柱所做的第一件事就是辞职,遭到周围所有人反对。

但史玉柱义无反顾,很快就带着在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。

重返深圳的史玉柱一贫如洗,只能借宿在深圳大学学生宿舍。

买不起电脑编写程序,便采用“瞒天过海”

手法,冒充深圳大学学生混入计算机实验室。

后来被发现驱逐出去后,史玉柱干脆通过熟人来到配有电脑的学校办公室,别人下班他上班,天天苦干到凌晨。

1989年夏,史玉柱用手中仅有的4000元,租下了天津大学深圳电脑部的营业执照。

当时买一台最便宜的电脑也要8500元,因为史玉柱买不起,所以只好以加价1000元为代价,获得推迟半个月付款的“优惠”

条件。

很明显,如果在这半个月内史玉柱没有能力付清电脑款项,不但赊购的电脑需要交还,就连这1000元押金也要鸡飞蛋打。

为了能尽快打开软件销路,史玉柱想到了打广告。

他再下赌注,以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,计划投入广告费17550元。

1989年8月2日,《计算机世界》上打出了半版广告:“M-6401,历史性的突破。”

广告刊出后,史玉柱天天跑邮局看汇款单,几乎为之疯狂。

直到第13天,史玉柱一下子就得到了几笔汇款单,终于长长地吁了一口气。

好危险呐!

从此以后,汇款单便如雪片一般飞来,至当年九月中旬销售额就已突破10万元。

史玉柱付清全部欠账后,将余下的钱重新投向广告宣传,四个月后M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。

这就是史玉柱的第一桶金,为此后史玉柱成为中国经济改革的风云人物打下了基础。

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