天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
可是就在董倩的黑鱼上市时，市场出现逆转，到处都是广东等地运过来的黑鱼，地产黑鱼反而卖不出去。
这是为什么呢？要知道，虽然本地的黑鱼蛋白质高，可是养殖成本也高，合到每斤要八元；而广东黑鱼的出售价格也只有五六元，你根本无法和它们竞争。
所以，当地许多养殖户不得不放弃了养鱼和卖鱼，出去打工了。
面对困境，董倩天天在鱼市场里转，整整考察了一个月，就是看南方的鱼它们到底好在哪儿。
研究来研究去，她觉得两者没有多大的区别，并且黑鱼的价格在2009年春节后将会突破每斤十元，所以劝大家不要便宜处理。
可是根本没有人听她的，因为她也不是权威，万一过了年后又跌了呢，找谁说理去？
董倩想想也是，别人为什么要听你的呢？无奈之下，她提出大家一起成立一个合作社，联合起来一致对外。
她主动与养殖户签订协议，承诺如果年后售价在十元以下，差价损失由她来弥补。
这下子大家当然就放心了，于是纷纷听她的。
可是，这样的承诺让大家为董倩着实捏了把汗。
要知道，当时合作社的全年总产量有2000多吨，如果年后黑鱼的价格只能卖到每斤九元，仅此一项董倩就要赔偿养殖户400万元损失，这可不是闹着玩的。
那么，董倩当时又是怎么想的呢？
她说，凭她20多年的养鱼经验，因为当时的气温低，所以运输没问题；只要气温一回升、鱼的死亡率一高，经销商就会因为挣不到钱而不运输，当地市场就不会受广东黑鱼的冲击了。
事后的经历表明，董倩说的一点没错。
2009年3月起南方来的黑鱼果然很少，所以当地的黑鱼价格一路上涨。
当涨到每斤13元时，董倩一声令下“开秤”
，整个合作社成员个个喜上眉梢，董倩也因为晚卖了几个月而多赚了50万元。
不用说，这种错时销售策略是很高明的。
既避免了与南方黑鱼发生正面冲突，又稳定了市场价格，还保住了她自己的黑鱼商标。
当年她销售的黑鱼和麻鸭营业额突破1000万元。
2011年，董倩又把养殖面积扩大到5000多亩，年销售额更是超过3000万元，合作社养殖户的规模也增加到2000多户。
2012年春天，董倩干脆把自己的黑鱼商标贡献出来供全县养殖户共同使用，共同打造一个富有地方特色的水产品品牌。
[1]
不用说，这一切都是建立在她当初两次倒下、两次重新爬起基础之上的，一次是去武汉开拓市场，一次是重拾黑鱼商标建立合作社。
正是这种百折不挠的精神，支撑着她走到现在这一步。
1 《坚强母亲拒巨款**的背后》，CCTV致富经栏目，2013年1月22日。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！