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“有两个理由：第一，房间面积还不算小。
因为搞酒店的老板，首先要看客房有多大，这座烂尾楼的房间要是20平方米就完蛋了，五星级酒店的客房至少要在32平方米以上。
这座烂尾楼可以达到34平方米，客房具备，天助我也。
第二，在它的前面有一个洼地，名曰嘉陵公园，我可以把它改造成一个供人消闲的娱乐广场，既给江北区的居民造福，又可以为酒店招来顾客。”
当即决定改造烂尾楼之后，接下来就是谈判和购买购物中心地皮的问题。
在这里我想说的是，在这次谈判中，黄如论先生表现出了极为丰富的谈判智慧与技巧。
大约是在2004年的时候，我住在“香山金源商旅中心酒店”
写作，在休息期间，不经意地翻阅一本摆在茶几上的宣传材料，其中有一篇文章引起我极大的兴趣，就是关于“金源集团”
如何通过谈判购买重庆这块地皮的。
两年之后，黄如论先生的专著《为人处世与企业管理》准备付梓，请我作序。
为此，我认真地读完收人文集中的各篇文稿，发现这篇稿子收入集中，取名叫《领导的艺术与技巧》，读后颇有感触。
我动笔写作《我心目中的黄如论》之前，又潜心地研读了这篇大作，我个人认为，它对了解黄如论先生的领导艺术有所助益。
为了真实地再现这段历史，我在叙述这段往事的时候，将恭录该文有关的段落。
黄如论先生认为谈判的策略，如同毛泽东讲的那样：“我要优势和主动，敌人也要这个，从这点上看，战争就是两军指挥员以军力财力等项物质基础做地盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛。”
说到谈判，他认为甲乙双方“是共同利益和共同条件的组合，是在互惠互利、互相合作的基础上进行平等磋商在此基础上，还要充分的准备，对双方形势进行充分的估计，预先拟出谈判框架，虑定而后动。”
说到具体的谈判技巧，黄如论先生有如下几个层次：
其一，谈判的位置和造势。
他认为“谈判时的位置选择很是关键，在一定条件下会起到微妙的影响，给对方造成心理压力和意识紧张。”
为此，他借用谈判“重庆购物中心项目”
地皮的经过加以说明：
“当我走入会场时，我一眼扫描过去，就选择了坐北朝南的位置，因为一则从风水学的原理来讲，我个人比较适合这个位置，二则这个位置光线较佳，便于观察，而对方坐在对面，则为逆光，就看不清楚我的表情这样就构成了无形的威慑力，并使我们处于有利的位置，这就是造势。”
其二，投石问路，掌握局势，摸透心思，把握主动。
他认为在谈判过程中最为关键的是观察对方的眼睛。
接着，他又详细地追述了他这次谈判的经过：
“一开始，我有意无意中询问对方的领导最近在忙些什么？对方说：‘黄总裁，我们现在很忙，能不能通过今天的谈判我们一次了断？’我马上判断出他们肯定另有紧急公务在忙，他们一定希望要尽快谈成这个项目，并很想从速签下合同，于是我就顺水推舟，‘听说你们最近太忙了，在百忙中能安排时间和我们会谈，说明你们对我们的诚意。
’这就是投石问路，察而后动，从对方的言谈举止与反应中，摸清了对方的心理状态和真实意图。
于是，我们就采用缓兵之计很快谈妥了在该市开发建设购物中心的协议。”
其三，创造优势，攻其要害。
他认为在谈判过程中应利用各种机会，把对方的气势打下去，逼迫对方作出与其理性认识不符合的结论。
接着，他又举例说明：
“那次，谈妥了购物中心的建设协议后，对方最高领导又接着说”
购物中心前面是100亩的公园绿地，原来是山坳，利用地下空间建设地下不夜城，可以让我们再开发。
当谈到价钱的时候，对方谈判成员里的一个建委主任说，这个建筑成本每平方米只要2000元就够了，给我们开发是很优惠的。
一听他讲每平方米成本2000元，我一看对方露出破绽，立刻抓住机会，反戈一击，我马上说：‘好，领导，我相信你的建委主任是建筑专家，也可能你这个建委主任讲话是对的，你们的建筑成本每平方米只有2000元，但这个价位和实际成本价却相差悬殊，既然这样，我用2000元承包给你去做，怎么样？你是技术专家，对本市非常熟悉，天时地利人和都具备，我也可以2500元包给你。
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