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这也就是说，一个说法是否为真，不取决于论证，只取决于多数。
“多数”
是一个函数。
这也就是说：对于某项说法，多数人是否赞同，常系出于被动。
构成“多数”
的，至少有两类的因素：
一、既成的风俗习惯或大家已经接受了的说教之类的东西。
这一类的东西我们叫作“心理的置境”
（psychologicalcollo）。
这类心理的置境，是我们所在的社会及传统给我们长年铸造成的。
铸造成了以后，就成为我们心理生活之底子，或心理生活之一部分甚至大部分。
这类心理置境既经铸成以后，就占据了我们的心理田地，代我们做主。
而在我们之中最大多数人对于这位主人对我们所起的支配作用简直无有自觉，而是视为固常，或习而不察，甚至自幼至死都不觉其存在。
可是，如果有与它刚好相反的因素刺激我们，那么这位主人翁便作起怪来，常使我们勃然大怒（1）、面红耳赤、头冒青筋。
五六十年前，假若中国穷乡僻壤里忽然有一个女孩子对她母亲说缠小脚妨害身体健康，她母亲一定怒目横眉，大加训斥。
同时，假若这位小姐不愿嫁给凭媒妁之言许配的男子，而要同自己的意中人结婚，那么她的老太爷一定大发雷霆之怒，斥为大逆不道。
这些事情，在五六十年以后的我们看得明明白白，并不是有什么“道理”
，不过是一点风俗习惯在他们脑中作怪而已。
安知夫我们今日以为大不了的某些事在若干年后提起来不过是谈笑之资？人，就是这么一种有趣的动物！
二、临时被激动的情绪。
这一种因素与前一种因素有密切的关联，但是并非一回事。
前一种因素是透过各式各样人的建构（humaninstitutions）而产生的。
这里所谓人的建构包括教育、熏习、宗法、礼制等。
临时被激动的情绪则比较**裸。
如果人有所谓“人性”
，那么人性中有喜怒哀乐。
喜怒哀乐是可以用心理技术激起的。
上述一、二两种因素相互影响，也可以在一种精巧的设计之下被导向一定的方向。
广告家、宣传家、革命的煽动家都是个中能手。
导演群众心理使之发生所期望的效应，这种技术叫作“心理工程”
（psyeering）。
在现代生活中，心理工程的应用很广。
在心理工程的应用之下，同一社群、传统和情境之下的人，恒能发生统计多数的同一心理效应。
不过，在不同的国邦和社群里，心理工程应用之基本目标常不相同。
在民主国邦和社会里，导演群众心理效应的心理工程常用于竞选和推销商品；在落后地区，常用以制造革命；在极权地区，多用于造成清一色的政治行为。
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