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重新接手九天集团,秉承着一贯“宣传出奇迹”
的营销方针,霍玉兰在九天旗下产品的宣传方面做出了一系列的大动作:与国产新能源汽车发布联名定制款车身涂装;为了突出差异化,推出了520ml和550ml大容量玻璃瓶。
请来国民级演员担任代言,以刷屏式广告推向全国;引入“0糖”
“0卡”
“0脂”
的产品概念,希望可以在健康饮品的新市场分到一杯羹……
然而,远离主流市场多年的蹉跎使得九天所出的一切招数皆后劲不足,复兴之路举步维艰。
在这个过程中,霍玉兰一直在寻找着一个可以令九天重新收割全民关注的爆点,就如同当年在洛杉矶奥运会上一战成名那般。
可谈何容易,想要复制那样的一个契机,需要天时、地利、人和,齐聚一起。
曾晓雯劝霍玉兰放弃,与其等待那样一个遥遥无期的契机,还不如脚踏实地一点点来。
为此,霍玉兰不能苟同,她觉得曾晓雯年纪变大了,胆子和想法反而变小了。
在营销的世界里,“脚踏实地”
就是泯然众人的代名词。
契机一定会有,等待而已,她霍玉兰从来也不缺少耐心。
她只是刚过花甲罢了,还有大把的时间让她去等待。
美国那边有人七老八十了还竞选总统呢,她一定要在住进骨灰盒之前,再为九天创造一个当年的那份轰动。
2012年,霍玉兰等待的那股东风开始起势。
这一年,直播秀场三巨头9158、六间房、YY正式杀出重围。
这种新型的娱乐互动模式引起了霍玉兰的关注,可她觉得,目前的直播市场鱼龙混杂,还不适合九天下场,她要再等等。
2014年,斗鱼、虎牙等多家直播平台接连入场。
霍玉兰认为,九天入场的时机已然成熟。
于是乎,斗鱼、虎牙、花椒、映客等几大平台的大主播们,每晚都在自己的直播间花式喝九天,就如同当年的美国新一代的偶像明星们,也是在镜头前各种喝九天那般。
2016年,电商平台直播带货的新型销售模式正式上线。
九天看准时机,成为了吃螃蟹的第一批人。
乘着这股东风,九天重新回归国内饮料行业老大,北美饮料行业第二的位置,完成了它历时八年的民族品牌复兴之路。
与此同时,九天的成功也为一众民族品牌开辟了一条新的商业思路,让众多受到国外品牌挤压的国货们,在一个全新的赛道,重新获得了上桌吃席的机会。
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