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否则，如果只想着自己的利益而忽略了供应商的承受能力，最终就会被供应商抛弃。
特别提醒
向供应商要利润是可行的，但前提是要了解供应商的成本和利润率，胡乱砍价只会损害双方良好的合作关系。
三、开发新供应商
供应商的开发与管理绝对不是一劳永逸的，而应该是动态的。
否则他们之间很可能形成利益共同体，以联盟的形式让企业不得不出高价，或者放松降低自身成本的努力。
在管理界流行的“鲶鱼效应”
非常适合解释为什么要开发新的供应商。
不断地开发新的、更有实力的供应商，就会像引进鲶鱼激活沙丁鱼一样，在供应商之间营造良性的、彼此竞争的氛围。
看似有些残酷，但对企业有好处的同时，对供应商们也同样有好处，因为没有竞争就没有发展，良性的竞争是推动任何企业发展的动力源泉。
特别提醒
如果你的企业对采购产品或服务的需求量很大，那么，主要产品或服务的供应商至少应有5家以上，而且每年至少要再发展一家，并且有适当的淘汰。
另外，有些企业认为降低采购成本的途径就是自己参与所需产品或服务的开发和生产，这样不仅可以为自己提供原材料供应，如果运作得不错，还可以大赚一笔。
这种“肥水不流外人田”
的想法并不可取。
因为企业的这种发展方向会严重损害企业的整体竞争力，结果只能是什么钱都想赚，可是却什么钱都赚不到。
特别提醒
采购时应注意以下几点：
·商品的供求规律：对于畅销品，快销勤进，多销多进，少销少进；对于供不应求的商品，要开辟货源，随时了解供货情况，随供随进；对于销量不大的商品，要注意保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。
·商品季节产销特点：季节生产、季节销售的商品要季初多进，季中少进，季末补进；常年生产、季节销售的商品要淡季少进，旺季多进。
·商品供应地点：当地采购，少进勤进；外地采购，适当多进，适当储备。
·商品的市场寿命周期：新产品要通过试销，打开销路，采购量应从少到多。
·商品的产销性质：对于农副产品来说，应寻找生产基地，保证稳定货源；对于大宗产品，要采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格；对于花色品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。
四、与供应商合作注意细节
与供应商合作的过程就是斗智斗勇的过程，在这个过程中，很多企业往往只注重宏观整体的部分，而忽略了细节，这不仅会给供应商提供可乘之机，也会给企业留下一个很大的漏洞。
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