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细节17如何降低自营销渠道成本
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自营渠道始终都是中国企业行市、利市和赚取利润赢得长足发展的最根本运营策略之一。
可是由于自营渠道相对其他渠道而言，成本及所花费的代价是相对较高的，所以，自营渠道所带来的成本风险始终困扰着中国企业，影响着广大企业对构建自营营销渠道的信心，虽然这种打击还不足以影响自营渠道的构建、运用及前景，但是降低自营渠道的成本问题始终是企业家们关心的一个话题。
自营渠道的成本去向及成本构成是来自所可能牵涉到的方方面面的。
但如果要说得简单一点，要解决自营渠道的成本降低问题无非要解决两个问题：
·使已经投入一定成本、一定代价的自营渠道提高产出，产出高了，成本比例相对也就降了。
·在现有产出或产出已经达到一定极限的自营渠道中，进一步削减成本。
成本得到了控制，利润提高了，投入产出比自然也就合理了。
自营渠道一般有以下几种模式：
·在大区域或目标区域市场设立分公司或办事处；
·专卖店（连锁专卖店）；
·特许经营店；
·互联网直销。
无论企业最终选择何种模式进行自营渠道的建设，都要承担一定的自营渠道风险。
一、自营渠道风险
自营渠道风险主要来自企业内在因素，来自于对企业内部构造、运营成本的控制和把握。
一般来说，选择自营渠道进行营销需要承担如下风险。
1．渠道规模无限扩大
企业自营的渠道销售网络如果超过一定的数量仍然不断无限扩大，盲目性地追求网络的扩张而忽视了投入产出比的分析比较，那么企业超常的大网络往往会导致投入产出比失调，给企业造成一定的成本风险。
2．人员过多增加人力成本
俗话说“商场如战场”
，企业家们在商场的竞争中充分利用了包括“人海战术”
的各种战术，并且因此而赢取了市场份额、获得更大顾客的拥有量。
但也有一些企业因此而忽视了人员的数量与质量的控制，从而使企业陷入人员众多，吞噬成本的危机之中。
3．人员职位设置重复
一个企业如果在管理人员职位上设置不清，或者管理队伍过于庞大，那么企业的反馈机制、传达机制和反应机制等等，就会存在许多不正常且不真实的东西，从而影响企业对分销商、终端商的管理。
而在市场维护、客户寻访、促销管理、市场调研、信息反馈、财务费用管理等方面，会存在大量的管理成本浪费。
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