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细节17 如何降低自营销渠道成本(第4页)

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4.强化实行推销费用管理

强化实行推销费用管理,首先要做的就是培训营销人员如何有效使用企业的资金,并提醒他们违反费用政策将受到处罚。

企业控制推销费用的支出可以采用下面几个方法:

·利用信用卡控制各种费用开支;

·采用家庭款待或小晚会取代昂贵的夜总会费用;

·采用电话销售;

·制定详细的差旅计划。

四、管理成本监控

管理成本主要出自于以下几项:

·人员管理;

·客户管理;

·产品管理;

·价格管理;

·财务管理等。

显然,要使管理成本得到有效的监控并且防范它所带来的风险,就必须得提高每一位具体管理人员的管理素质与管理技巧,就得在业务指标之外建立一套管理目标,并且进行管理细目、成本的控制和制定达成的方法。

任何一个管理细目出现了问题,就意味着在此方面做得不足。

只有这样,才能对管理成本实施有效的监控。

五、时间成本监控

对时间的成本实际上也就是对企业营销效率的监控。

通常需要企业做如下工作:

(1)建立成功行动的反应机制;

(2)建立信息反馈的顺畅机制;

(3)建立扁平的内外管理平台;

(4)提高处理事务的能力;

(5)建立处理相关事务的时间机制。

六、物流成本监控

要对物流成本进行有效的监控,就要做到以下两点:

1.寻求进货、销售、库存互相匹配的办法

(1)强化订单管理。

对订单的管理包括客户询价和报价、订单接收确认与生产、物流的协调等几方面。

订单的管理系统化、规范化,可以为企业在生产及物流配送方面打下良好的基础。

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