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刚踏进正厅，就见柳氏依旧端坐主位，神色冷淡，萧容安站在她身旁，嘴角挂着毫不掩饰的幸灾乐祸。
周旺财和几个管事也在，王二则站在萧容安身后，眼神里满是看好戏的意味。
“林珩之，你去布行看了一天，可有想出什么办法？”
柳氏率先开口，语气带着几分嘲讽，“若是想不出来，就趁早认输，别在这儿浪费大家时间——500匹库存，三天清完，你要是办不到，就按之前说的，卷铺盖滚出侯府！”
萧容安立刻附和：“就是！
我看你根本没什么真本事，之前作诗不过是瞎猫碰到死耗子，现在该露原形了吧？500匹布可不是小数目，你以为靠嘴皮子就能卖掉？”
林珩之没理会两人的讥讽，径首走到厅中，展开手中的宣纸，朗声道：“老夫人，我己有办法清完500匹库存，名为‘分期付款’，专为盘活现有布料设计。”
“分期付款？”
众人皆是一愣，显然从未听过这个词。
柳氏眉头微蹙，声音带着质疑：“林珩之，这是什么名堂？莫非是想让顾客赊账？咱们布行之前也试过赊账，好多账目收不回来，反倒亏得更多。”
“非也。”
林珩之摇了摇头，指着图纸上的库存分级规则解释，“赊账是无限期拖延，风险极高，而分期付款是明确规则、锁定库存。
比如一匹价值2两银子的库存粗布，顾客无需一次性付清，只需先付6钱作为首期，剩下的1两4钱分两个月还清，每月付7钱即可。
这样一来，手头不宽裕的顾客也能买得起，咱们的500匹库存自然能快速清空。”
他一边说，一边用毛笔在图纸上圈出“库存专属”
西字：“此模式仅针对现有500匹积压布料，不涉及新货，就是要精准清库存。
而且咱们要立字据为证，写明付款日期、金额，顾客签字画押，若逾期未付，便按约定收取少量罚息，或者收回布料，风险完全可控。”
柳氏眯着眼睛，神色冷漠：“听起来倒是新鲜，可谁知道那些顾客会不会按时付款？到时候钱货两空，损失的还是侯府的库存和银子。”
“老夫人放心，”
林珩之从容应对，“首先，咱们只对熟客或有保人担保的顾客开放此模式，筛掉大概率违约的人；其次，字据具有法律效力，侯府的名头就是最好的保障，没人敢轻易赖账；最后，首期3成付款己能覆盖库存布料的成本，即便后续有少量坏账，也不会亏太多，反而能快速回笼资金。”
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