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向天歌不屑地一笑，对回敬轩说：“老回呀，给你这个单子的人是欺负你外行，你看看这价码，是广播要了电视的价。”
回敬轩问：“那实价大概是多少？”
向天歌说：“顶多一半，找找人，还能少。”
李彩妮要过去扫了一眼，说：“向总，你能不能也尽快搞出一个新的广告刊例来，要实在一点的，以前‘海都’的刊例水分太大，弄得像小店里卖的皮鞋似的，标价680，最后30块钱就能拿走。
我看整版定在6万差不多，报眼和一版可以贵一点，10厘米通栏或者20厘米半通栏之类的就可以压下价来，另外一些热门消费品，像房子、车子、机子等可以考虑买一赠一，软稿消化到时尚、通讯这些版里边去，回总，你看怎么样？”
回敬轩说：“我看可以，只是运转一段时间，如果广告效果不理想，要防止代理公司杀价回本，这一点，最好在代理协议上有所体现，价钱一乱，市场就散了，报纸的名声也就跟着臭了。
另外，是不是补充一个广告刊登须知，保留预收款和内容删改等权利，外地有的报纸出事，还就是出在了广告上。”
向天歌抖着一张薄薄的海江市广告承揽合同说：“回总说得极是，价格一定砸死，不能朝令夕改，要有一段稳定期，最好是公开的，全部透明的，分好几个梯队，业务员几个点，主任几个点，老总几个点，心明眼亮，对内对外都是个监督，客户的钱也花得明白。
如果我们敢这么做，在海江市的传媒界会一炮走红，无形中，我们会树立起一个品牌，海江都市报，是一张在广告上拒绝暗箱操作的报纸。”
李彩妮边听边点头，她说：“做了这么多年服装，我想媒体和服装的道理差不多，面料是次要的，关键在款式。
面料是共享资源，你弄得到，我也弄得到，只有款式才是个性的，才有可能谋得附加值。
所以，包装很重要，包括对营销方式的包装，我看向总的想法可以再细化一下，现在，零售业不是常常亮出成本价销售的大旗吗，咱们不妨就做媒体第一个吃螃蟹的人。”
七个人议着，都觉得轮廓渐渐明朗，信心仿佛一下子长大了许多。
看李彩妮兴致很高，向天歌又想起了存了许久的一桩心事。
尽管李彩强早已揭开谜底，但他一直想让李彩妮亲口证实。
忍了忍，向天歌问李彩妮：“李总，有个事，在我心里一直是个迷，我们第一次谈裁剪生活、设计自我大赛时，你说有一个广告公司的报价比我低了一大截，到底是怎么回事？”
李彩妮想了想，说：“噢，有一个叫靳克晓的，拿着市工商联副主委的条子，让我们参加海江夏日广场时装秀，我就说正在谈着类似的活动，可能资金周转不开，结果，那个靳克晓就反复强调活跃市民夏季生活是市里边主要领导的意思和他们最合适的价位，我不好拂主委的面子，但是又舍不得你们的创意，就想两全其美，压下点价钱，给靳克晓甩过去一点。”
向天歌终于验证了原来的猜测，但是仍然好奇：“那后来呢？”
李彩妮说：“后来不知为什么，靳克晓给我打电话，说活动取消了。”
向天歌说：“再后来，李总可能就不知道了，靳克晓取消活动可不是主动退出，而是给公安局七处打了招呼，说咱们准备采用的氢气球不符合防火要求。”
李彩妮有些吃惊：“我是后来才听说你们之间的过节的，至于吗？靳克晓放着生意不好好做，这么编排你们干什么？”
向天歌说：“嫉妒。
不过我已经习惯了。”
这时，果盘端上来了，舞曲也跟着响起来。
向天歌欠欠身，朝李彩妮做了一个邀请的动作：“李总，赏光跳一曲吧。”
李彩妮翩翩离座：“怕跳不好，靠你带了。
以后，别总李总李总的，多生分，直接叫我彩妮吧。”
向天歌第一次与李彩妮这种距离站在一起，她的腰肢算不上纤细，但是很匀称，或者更准确一点说是很结实。
向天歌不喜欢跳舞，他觉得那是刻板之人做的事情，但是三步、四步的基本功还是过硬的，在舞场上完全可以应付自如。
旋转时，李彩妮不够轻盈，有两次差点踩到向天歌的脚，她歉意地笑着：“你看我，平时走路习惯一路小跑，这么一板一眼的还真不适应。”
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