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巧设悬念，让说服更有诱惑力
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在说服他人时，巧设悬念是很最常用的一种方法。
说话者“故弄玄虚”
，布下疑阵，给别人造成一种猜疑和紧张的心理状态，使人在心理上掀起层层波澜，激起别人急于知道答案的欲望，最后再用关键性话语一语道破，让人恍然大悟。
古人云："文人看山不喜平。
"大多数人都是这样评价说话高手的：“看，他多有智慧。
"“看，他一开口就妙语连珠，表达观点的方式非常新颖，总能让你有意想不到的发现。
"这就是设置悬念表现出来的说话效果。
苏州园林网师园有一个“月到风来亭”
，此亭傍池而建，面东而立，亭后装有一面大镜子，将前面的树石檐墙尽映其中。
有一天，一名导游带领游客到此游览时，这位导游对大家说：“每当皓月当空的夜晚，在这里可以看到三个月亮。”
此话一出，引起了众游客的极大好奇：天上一月，池中一月，怎么会有第三个月亮呢?当游客的脸上露出迷惑不解的表情时，这位导游才一语点破：“第三个月亮在镜中。”
众游客顿时恍然大悟，被这位“卖关子”
的导游逗得大笑了起来，高兴之余还赞叹大镜子的安置之妙。
巧设悬念，也就是“卖关子”
“吊胃口”
的意思。
说话者用一本正经的语气来制造玄虚的悬念，使听者产生紧张的期待心理，并极力思考、琢磨、判断。
最后，说话者突然说出对方意想不到的结果，而结果又在真与虚之间。
这时，对方的思维在这虚实、张弛之间被带乱了，对对方的观点无力辩驳。
一天，有个香烟商人在一个集市上大谈抽烟的好处。
突然，一个老人从人群中走出，径直走到台前大声说道：“女士们，先生们，对于抽烟的好处，除了这位先生讲的以外，还有三大好处!”
商人一听老人说的话，马上向老人道谢：“谢谢您了，先生，看您相貌不凡，肯定是位学识渊博的老人，请您把抽烟的三大好处讲给大家听听吧。”
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