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所以无论他说什么，你都不要介意。
“作为我来说，希望你默不作声地听着，然后说‘是的，先生，我明白了。
我带来了本市最好的印刷业务的商谈说明，我想这个说明对你来说，也一定是想要得到的东西。
’总而言之，他说什么都没关系，你要坚持你的立场，然后反过来讲你要说的话。
可不要忘记啊，他在什么时候，都会向我们的销售员订货的。”
这位被打足了气的年轻销售员冲到了大街对面的屋里，报了自己公司的名字。
在头5分钟里，他没有机会讲上一句话。
因为那老头不停地给他讲一些无关紧要的事情，一会儿教他某种菜的吃法，一会儿又教他一些莫名其妙的英语词汇。
好在这位销售员事先得到过警告，他耐心地等待暴风雨过去。
最后他说：“是的，先生，我明白了。
那么，这是本市最好的印刷业务的商谈说明，这样的商谈说明，当然是您想要得到的东西。”
这样一进一退的进攻和防御大约持续了半个小时。
半小时后，那个年轻的销售员终于得到了该印刷公司从未有过的最多的订货。
当他喜滋滋地把订单交给经理时，他说：“您说的关于那位老人的话没错。
他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴、满口粗话的人。
可是我要对那位可爱的老人说点稍微不同的话：他真是个买主!这是我在公司任职以来获得的最大的一批订货。”
经理看了一下订单，满脸惊讶地说：“喂，你搞错人了吧？那个老头，在我们遇到的对手中，是最吝啬、最讨厌、最好吵架，而且是最爱说粗话的人！
我们这十五年来总想让他买点儿什么东西，可是那个老头连1元钱的东西也没有买。
总之，他从来没从我们这儿买过一件东西。”
那么，是什么使这位“新手”
获得了这种成功呢？很显然，是经理的话让他鼓足了勇气、充满了信心。
只要你全力以赴地去推销，就一定能达到目标。
要有无论如何也要成功的坚定信念。
唯有如此，你才会想尽一切办法去与客户接触，说服客户购买自己的商品。
销售魔法
“勇敢减轻了命运的打击”
，这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。
对一个销售员来说，会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击，也一次次的错过了很多的销售机会。
仁着无敌，智者无惑，勇者无畏。
如果销售员能做到勇敢地销售，那一定能成为一位优秀的销售尖兵。
树立明确的目标
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