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不过……”
她话锋一转，语气里带了点小得意，“你们猜的这些，都没沾到边。
我今天说的‘吃独食’，跟礼物、铺面、车票都没关系，是跟我工作上的事有关。”
我心里一怔，随即想起她之前提过的“制造业工厂招聘订单”
，赶紧追问：“工作上的事？是不是你之前跟我说的，地震后好多工厂缺人，要做招聘广告的事？”
刘雪婷点点头，身体往椅背上靠了靠，脸上的笑意收了收，多了点职场上的干练：“对，就是这事。
你还记得我跟你说过，我们组有个组员先拿到了一家工厂的订单吗？那天你走了之后，我晚上没睡着，总觉得这不是一家工厂的事——地震后人心惶惶，肯定有不少工厂的工人辞职，那招聘需求就不是一家两家，是一大批。”
她顿了顿，拿起桌上的水杯喝了口，继续说：“第二天我就组了会，想让大家一起去跑这些工厂的订单。
结果刚说完，就有人提问题了——我们组人手不够，要是全员去跑新订单，老客户没人维护，其他行业的新订单也得丢。
你也知道，做销售的，老客户是根基，丢了老客户，就算拿了新订单，后续也麻烦。”
我听到这儿，心里也跟着揪了一下：“那你们怎么解决的？人手不够，总不能把订单让给别的组吧？你之前不是说，做销售的，都想自己吃独食吗？”
刘雪婷听到“吃独食”
三个字，忍不住笑了：“你还记着这话呢。
没错，我就是想自己吃独食——这么大一块蛋糕，要是分出去，太可惜了。
后来我正愁着呢，喝水的时候看到杯子上的黄色漫画图案，突然就想起来了：我们可以先打电话筛选啊！”
她的眼睛亮了起来，语气也跟着轻快：“我让组里没负责老客户维护的人，先查黄页上所有制造业工厂的电话，一个个打过去问有没有招聘广告的需求。
，！
有需求的，我们再派两个人上门对接；没需求的，就记下来，后续再跟进。
这样一来，既不用全员出去跑，节省了人手，又能快速筛选出意向客户，效率比瞎跑高多了。”
我听得眼睛都直了：“这办法好是好，可你们打电话的时候，万一别的公司已经上门了怎么办？还有，你们组就那么几个人，打电话、对接客户、维护老客户，能忙得过来吗？”
刘雪婷早料到我会这么问，嘴角勾起一抹自信的笑：“我早就想到了。
第一，我们打电话的时候，会特意跟工厂说，我们是‘最先针对地震后用工短缺做专项服务的团队’，让他们觉得我们更专业；第二，我把组里的人分了工——两个人专门打电话，三个人负责对接意向客户，剩下的人维护老客户和其他行业的新订单，每个人的任务都明确，不会乱。
而且，我们昨天已经打了一半的电话，有十五家工厂明确说要跟我们合作，今天再打一天，估计还能再多几家。”
她一边说，一边打开手边的文件夹，把里面的订单记录表对着屏幕晃了晃——上面密密麻麻记着工厂名称、联系方式和需求，打勾的地方占了一大半。
“你看，这就是我们昨天的成果。
要是按原来的办法，一天最多跑五家，现在一天能筛选几十家，还能拿下十几家的订单。”
我看着屏幕里的订单表，又看着刘雪婷脸上的自信，突然觉得鼻子有点酸。
以前她刚做销售的时候，总跟我吐槽“不知道怎么跟客户说话”
“怕自己搞砸订单”
，每次有项目，都得自己一个人熬夜做方案，第二天顶着黑眼圈去谈。
可现在的她，能从容地统筹全局，能想到节省人手的办法，还能带着整个组一起拿下这么大的订单——她早就不是那个只会单打独斗的小姑娘了。
“你怎么了？”
刘雪婷注意到我半天没说话，语气软了下来，“是不是觉得我太贪心了，非要吃独食？”
我赶紧摇头，擦了擦眼角，笑着说：“不是，我是觉得……你现在真厉害。
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