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刘雪婷快速打字，手指因为用力而微微泛白，“我们刚整理好第三机床厂的工人满意度数据，里面有住宿条件的实拍图（带独立卫浴和空调），比文字方案更直观。
您要是现在方便，我发您看看？这些细节鼎盛的方案里应该没有。”
消息发出去的同时，她冲高玲使了个眼色，让她继续稳住李主任。
高玲心领神会，对着电话放缓了语气：“李主任，您看我们刘经理刚拿到的实拍图，工人宿舍里连衣柜都配好了，这是很多工厂做不到的。
您要是先看看图，再跟鼎盛聊，多对比总是好的，毕竟招工人，住宿环境太重要了。”
电话那头又沉默了，这次的沉默比之前更久，刘雪婷的手心已经沁出了汗，黏在手机壳上。
终于，李主任的声音传了过来：“那行，让你们刘经理把图发过来，我等会儿看。
下午两点，你们跟王经理聊的时候，也把图带上。”
高玲挂了电话，长长舒了口气，后背的衬衫已经湿了一片，贴在椅背上:“鼎盛的人说，技能培训能帮工厂省掉请老师的钱，李主任有点动心。”
刘雪婷拍了拍她的肩，递过去一瓶冰镇矿泉水：“没事，咱们的优势是‘实’，他们的‘免费培训’没说培训周期，也没说培训内容，都是空架子。
等会儿面谈，咱们就把这点点透。”
刚说完，赵芳突然“腾”
地站起来，手里的电话几乎要捏变形，声音带着急：“张厂长！
您别挂电话啊！
我们知道您急着招装配工，可鼎盛的方案里没提‘加班补贴核算方式’啊！
工人最在意这个了！”
刘雪婷立刻快步走过去，赵芳的脸涨得通红，眼泪都快急出来了，对着电话不停解释：“我们上周在您厂门口蹲了三天，每天早上七点到晚上九点，问了二十多个来应聘的工人，80都问‘加班工资怎么算’‘会不会拖欠’。
我们的广告里会把‘工作日加班15倍时薪、周末2倍、法定节假日3倍’直接标出来，还用红色加粗，工人一眼就能看到，这样您招人的速度肯定快！”
电话那头的张厂长是个急性子，之前跟他对接过一次，知道他最烦“含糊其辞”
。
刘雪婷对着赵芳比了个“慢下来”
的手势，赵芳深吸一口气，放缓了语速：“张厂长，您想想，要是广告里不写清楚加班补贴，工人来了发现跟预期不一样，干不了几天就走，您还得重新招人，更费时间。
我们的方案就是帮您把‘丑话说在前面’，招进来的都是愿意踏实干的。”
电话那头沉默了足足半分钟，刘雪婷甚至能听到张厂长不耐烦的喘气声。
终于，张厂长的声音透了过来：“行吧，下午三点，你们过来跟我聊聊。
要是方案真像你说的这么细，我就不跟鼎盛谈了——他们刚才跟我绕了半天，就是不说加班工资怎么算。”
赵芳挂了电话，手还在抖，刘雪婷帮她把歪掉的工牌扶正：“好样的，蹲点的功夫没白费。
你先喝口水，歇会儿，等会儿把蹲点记录带上，给张厂长看看。”
她低头看了眼手机，机动部队的孙栋发来一条消息，让她的心瞬间揪紧：“刘姐，刚到城西五金厂，他们人事说鼎盛的人十分钟前刚走，手里拿着咱们的方案初稿，还说能给咱们一半的价格，怎么办？”
“方案初稿？”
刘雪婷的脑子“嗡”
了一声，方案初稿只有团队里五个人有访问权限，怎么会落到鼎盛手里？她立刻走到走廊尽头的安全通道，这里信号弱，不容易被人听到。
拨通孙栋的电话时，她的声音都在发颤：“孙栋，你听着，现在立刻跟五金厂的李经理说，我们的方案初稿里少了‘工人子女托管服务’的补充条款——这是我们昨天下午刚跟市妇联谈好的合作，鼎盛肯定不知道。
你把托管服务的细节跟他说清楚：工人子女3-6岁可以免费进妇联合作的幼儿园，7-12岁放学后可以去托管班，每月只收200块，比外面便宜一半。
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