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好久不见！
令尊身体可好？去年在香港承蒙款待，记忆犹新啊！”
“托您的福，家父安好，也时常念叨吉田社长。”
罗文璋寒暄着，巧妙地将话题引向正事，“这次冒昧致电，实在是有一事，觉得有必要向吉田社长坦诚相告。
是关于贵社目前正在与一位香港的马永盛先生洽谈的那批设备……”
吉田正一的语气谨慎起来：“哦？罗桑对这笔生意也有兴趣？”
罗文璋语气诚恳：“并非兴趣，而是出于对贵社声誉和长远利益的考虑。
恕我直言，这位马先生近期的信用记录有些复杂，我们了解到他为了这笔交易，动用了风险极高的融资渠道，其经营稳定性存疑。
而我们‘峰华半导体’与马先生不同，我们拥有中国内地政府的明确政策支持，是致力于长期技术发展和本地化生产的实体。
我认为，与一个稳健、有长远规划的伙伴建立独家合作关系，比进行一锤子买卖，更符合立川商社立足亚太市场的长远战略。”
他停顿了一下，倾听对方的反应。
电话那头沉默了片刻，显然在权衡。
罗文璋继续加码，语气沉稳而自信：“当然，在商言商。
价格方面，我们可以按照当前市场的公允价格进行，并且，为了显示我们的诚意，我们愿意在合同签订后支付百分之五十的定金。
我相信，与一个未来年芯片产量规划可达百万片级别的企业建立稳固的供应关系，其价值远超过一次性的高价交易。”
这番话，既点明了风险，又抛出了极具诱惑力的合作前景和实实在在的定金保障，可谓软硬兼施，切中要害。
电话那头的吉田正一显然被打动了，语气变得郑重：“罗桑，非常感谢您提供的信息和如此有诚意的提议。
这件事关系重大，我需要与社内其他董事开会讨论一下。
不过，您和令尊的信誉，我们是非常认可的。”
罗文璋知道，事情已经成了九成。
他优雅地结束通话：“当然，这是应该的。
期待吉田社长的好消息。
代我问吉田夫人好。”
放下电话，一直静立在一旁的阿强忍不住问道：“老板，成了？”
罗文璋靠在高背椅上，指尖轻轻敲击着桌面，脸上露出一丝运筹帷幄的笑意：“吉田是个精明的商人，知道怎么选择。
他说的开会讨论，不过是走个过场。
马永盛那边，恐怕很快就要接到坏消息了。”
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