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你有多少选择是自愿的
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W是一家外贸公司的业务员，最近正在跟进一个比较大的项目，整个团队都忙得焦头烂额，W已经连续两周在外地出差，没有回去看望家人。
那天，她接到了家里的电话，说母亲不小心烫伤住院了。
W心急如焚，就向经理说明事情缘由，询问是否可以请假回家一趟。
当W把母亲受伤的情况说完，刚想提出请三天假的事，经理的神情突然变得很严肃，说：“我知道你很想回去跟家人团聚，你母亲这个时候也很需要你，可我们这里现在实在太缺人手了。
如果你母亲知道公司正考虑提拔你，我想她应该会理解你。
况且，现在医疗很发达，你母亲已经入院，即便你不过去，应该问题也不大。
事情已经发生了，就算你真的过去，也帮不上什么忙。
我们这个项目需要团队协作，每个人都得倾尽全力，你在我眼里一直是这样的人。
不过没关系，如果你真的放心不下，也可以回去一趟，多陪陪母亲。
以前我没想到你这么顾家，要是今后真做了项目主管，跟家人聚少离多的情况会更多……”
离开经理办公室，W的心里很是纠结。
她在工位上坐了半天，最终拿起电话打给家里，说工作太需要人手，实在离不开，让母亲安心治疗，她稍后会给家里汇过去一万块钱。
其实，W很内疚，但是经理最后说的那番话还是让她动摇了。
她担心，如果这一次真的离开项目组，会彻底失去晋升的机会，所以只好留下来继续工作。
经理没有明确地说不允许W回家看望母亲，言谈之时似乎还把选择权交给了W，可是W感受到的却是：如果我回家看望母亲，那就说明我消极怠工，不重视自己的工作，还会影响到上司对自己的看法，甚至影响自己的事业和前途。
所以，她最后选择自愿留下来。
这样的情形，你有没有遇到过？看起来好像是自己做出的选择，可静下心来时，才发现那根本是迫不得已。
为什么会出现这样的状况呢？到底是什么力量促使我们违背自己的意愿去采取某种行动呢？
请注意，这就是一个博弈的结果。
通过对语言、行为甚至是感官的设置，创造出具体或理念的情境，如以上的例子中，“回家看母亲=放弃晋升”
“留下来=重视工作”
，使得W接下来的行为倾向凸显出积极的意义，与“被提升”
联系起来。
W之所以留下，是因为她的内心需求被经理描述出的“重视工作”
“积极进取”
压抑了，经理也就顺理成章地控制了她的行为。
现实中类似的情形有很多，广告、销售、宣传中都运用了这一心理策略，就是为受众创建一个积极的情境，让人们在不自觉中认同他们的观点，并自觉自愿地参与其中。
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