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前东京都知事青岛幸男先生在一次选举活动中，也巧妙地运用了这一心理战术。
在争取选民的过程中，他没有举行游说、到场演说之类的活动，他也不知道何时投票选举，甚至还公开声明：“我并不希望你们投票给我，一点都不希望你们投票给我，我甚至可以拜托各位，我一点也不想当选。”
之后，他就迅速出发到外国去了，对选举的事情不管不问。
结果，青岛幸男以最高票数当选，成为这场博弈最大的赢家。
我们不能否认，青岛幸男的当选和他自身的能力有直接关系，但选民的逆反心理也起到了至关重要的作用。
人与人之间的交往，其实就是人与人的心理交往。
抓住了对方的心理特点，就能够迎合对方的喜好，轻松地与之交流和沟通，并赢得对方的好感；如果不顾对方的心理需求，极易引发人际关系紧张、尴尬，甚至是矛盾冲突。
恰当运用心理博弈是与人交往的重要策略，很多销售精英都深谙人心，特别擅长利用人的逆反心理。
他们不会片面地、滔滔不绝地兜售产品，而是更注重客户的感受。
一家私企的老板，常开的私家车已经有些破旧，总是发生故障，他想入手一辆新车。
消息不胫而走，身边不少从事汽车销售的人听闻后，都纷纷向他推销新车。
他们总是介绍那些车子的性能多好，有的还嘲笑他说：“您那辆车都那么旧了，还在开，有点不合身份了。”
每次听到这样的说辞，那位老板都很反感，他总觉得这些人就是为了向他推销车，素质也不高。
他心想：我就是不买，不上你的当！
直到有一天，这位老板无意间遇到了某4S店的销售经理R。
当时，他没有打算从R那里购车，但跟R深入交谈了一次后，他却改变了主意。
原因很简单，就是在聊天的时候，R对这位老板说了一句话：“依我看，您这辆车还不错，至少还能再用上一年，现在换有点儿可惜，不如过一段时间再说吧！”
他递给这位老板一张名片，没有多说，就主动离开了。
就是这样的举动，打消了这位私企老板的逆反心理，他觉得R挺真诚的，不是完全出于销售的目的跟他交谈。
建立了这种友好的关系后，他觉得还是应该给自己换一部车。
于是，几天以后，他主动给R打了电话，向他订购了一辆新车。
换作是你，会不会也和这位私企老板一样，选择找R购买新车？其实，不只是车，购买任何产品都一样，销售人员越是苦口婆心劝你买，你越不想买，因为对此有戒备之心，没有完全建立信任感。
对方越是强调产品好，我们就越容易质疑，总担心上当受骗，继而选择拒绝。
古语云：“己所不欲，勿施于人。”
你不喜欢别人用这样的方式对待你，那就最好避免用同样的方式对待别人。
博弈的时候，不妨利用对方的逆反心理，故意表明自己不想达成某种目的。
当对方放下戒备心，对你产生了一定的好感，他可能会主动朝着你所期望的方向做出调整。
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