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她若无其事地将自己部门近期的运作也做了汇报。
眼前的冷遇令她有些无精打采，不想多说，即想草草而过。
“方汇业务员新的激励方案进展得怎么样了，为什么没听你提起？”
偏偏方浩儒不轻易放过她。
陈溪又看了他一眼，现在他才看向自己。
“嗯，是这样的。
方案我们已经有了初步的框架，但是个别的细节需要再跟相关的部门讨论，所以打算全部确认后再知会大家。”
“既然有了初步的想法，先说说也无妨，万一发现有什么地方不对劲，现在就可以马上更正思路。”
看来他的确很关注这件事。
她没有办法，只得将自己已有的构想做了简要的介绍。
好在这两天她苦思冥想，终于有了可行的思路，现在才不至于太尴尬。
“你是说，将业务员的提成比例提高，改为奖金形式分期发放？”
方浩儒靠着椅背，听完她的陈述，开始发问。
“是的，其实我们以前的提成比例并不低，但是当月与工资一起结算，对于业务员肯定缺乏经济上的约束力，江总已经告诉我们，提成可以另增加两个百分点，但其实再高的比例都不一定能有效地留住他们，人的欲望往往是无止境的。
因此，我们这次调整的措施，会是激励与制约相结合。
业务员每推出一张卡的提成比例，由原有的5%加上江总准备提高的2%，合在一起再重新拆分，除了月度提成，还会增设季度提成和年底的奖金，分阶段考评计发，并且有不同的考评机制……总之，只有在公司工作满一年，并且业绩达标的业务员，才能拿到总共7%的收益。”
接着，陈溪又将如何通过各阶段来激发业务员的斗志、稳定军心以及进行有效淘汰的构想做了详细的陈述。
方浩儒靠坐着，静静听她讲完，又转向方汇金融的总经理江诚：“江总，你对此是什么意见？”
江诚之前并没有与陈溪详细沟通过激励方案的具体内容，只是泛泛地给了点意见。
见老板问起，他干咳了一声，说道：“嗯……我觉得Rosie的方案挺好，这样一来，提成比例没有超出7%的预算，同时还尽可能保证好的业务员在公司留的时间长一些……我觉得可行。”
“那么，一年以后，这些业务员如果又有了新的需求，你们打算怎么办？”
方浩儒淡然地看着江诚，“继续‘让利’，给他们加钱？万一人家还是不满足呢？”
江诚一时被问住，下意识地望向陈溪。
陈溪沉着回应，提出激励措施还有个配套的“业务小组”
方案，会设定团队指标及晋升机制，为那些渴望得到升迁的业务员提供在公司内发展的机会；另一方面还会根据个人特点，安排适合的业务员去其他部门轮岗培训甚至调换职位，接触不同类型的金融服务产品以便横向拓展业务能力……
她中途停顿下来，看了眼江诚，江诚立即机灵地点了点头，表示赞同她的观点。
于是她又做了个总结：“基本上，我们把这些‘淘’出来的、我们真正需要的特色人才留住，其他的基层业务员除了受这次方案的季度或年度奖金牵制，暂时没有太大的变动，或许这部分人还会不断地‘换血’，但那其实可以视为是一种正常的新陈代谢。
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