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周五的例会之后，方浩儒与网络总监朱宏建又多聊了十多分钟才回总裁办。
助理Susan远远见他回来，立即起身怯声道：“方总，Rosie在您的办公室里……我跟她说了您不在，可她坚持要在里面等着您……”
天天就在总裁身边工作，她自然了解如今他对陈溪的严苛态度，一时也摸不准老板会作何反应。
方浩儒点了点头，没说话，转身推门进了办公室，并顺手关上了门。
陈溪背对着他，抱着双臂站在落地窗前的阳光下，听到他进来，没说话也没有回头。
“找我有什么事儿？”
方浩儒走到大班台后面坐了下来，把手中的文件夹放在了台面上，拿起杯子喝了口水。
“你刚才那个要求，到底是什么意思？”
她没有动，仍然望向窗外。
刚才的例会上，方浩儒表态：已经让人侧面了解了博远公司的内部情况，里面的骨干人员的确有知名外企的专业背景。
因此，可以初步考虑请他们来做软件的开发，但是就博远提出的付款要求，他不同意首次支付六十五万，只批准四十万。
“我看你现在是越来越没规矩了！
以前你在NST的VP如果否决了你的提议，难道你也是这样赖到人家的办公室里，一副要问责治罪的气势？”
方浩儒仍是教训的口吻，但或许是因为只有他们两人在场，他并没有太大的力度，“OK，我就再容忍你当一次‘特权阶层’，破例再给您重复汇报一遍。
第一，既然要更新软件，就要求你们必须有点儿前瞻性。
传统理解中总是将操作重心放在对经销商的管理控制上，那是过去‘粗放营销’时期的做法。
现在的新事实是，渠道终端已成为商品流通的主动脉，所以你们需要调整思路——软件的制约重心要适度避开对经销商的管控，而且还得考虑一些例外、突**况的应变措施。
否则，表面上有促进作用的软件就成了一把‘双刃剑’，虽说提高了工作效率，但准确度提高的同时，灵活度势必会降低，以后在实际运作中，说不定就会因为价格或者其他的费用分歧而出现扯皮现象。
别忘了：更新软件，短期是为规避问题提高效率，而最终都是为了盈利——这一点，我解释得够透彻了吧？第二点，也是你耿耿于怀的问题，不过我在会上已经说得很明确了：我同意让他们来做的前提条件就是首笔款只给四十万，这也是finalde。
至于商业谈判中讨价还价的套路，你不会也让我像教小学生一样教你吧？”
“你不觉得这样很过分吗？！”
陈溪愤然转过身，“是你昨天硬要把软件交付的时间提前两个月，我跟对方协调了半天，好不容易人家才同意保质保量地压缩开发时间，也没要求增加额外的费用，你今天却突然又冒出来这么一个要求……对方也是规范的公司，又不是菜市场，你这样分明就是有意刁难！”
方浩儒嗤笑一声：“规范？笑话！
一家公司的‘规范’怎么可能就体现在付款方式上？既然我们是掏钱的甲方，那这付款的规矩当然是我们说了算，就凭他们目前的实力，根本不够‘店大欺客’的资格！
算了，最近跟你在工作上的正常沟通，我已经是饱受诟病，早都麻木、懒得搭理你了！
现在，我已经明白地告诉你四十万不离谱，算是给你指出了正确的谈判原则。
你自认为有信心呢，就去跟他们谈；如果没有把握，我就让别人去试试，相信一定能摆得平。
问题是——你甘不甘心就此罢手，承认自己能力不够而让贤于人？”
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