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并且公司办公室旁边，我也看到了他们有自己的程序员在一间大工作室里工作，人员不少，应该说他们是有实力的。
而我们选择博远的理由也很简单——他们的报价要比GB等外企低了近三分之一。”
“嗯，价格的事确实蛮重要的，不过你有没有考虑过，价格便宜，最终的效果是不是也有被打折的风险？你要明确一点——我们更新软件的目的是什么。
如果达不到预期的目标，省下那三分之一的钱，其实等于浪费了另外的三分之二。”
“您的意思我明白的，但这种说法也只是一种假设，不代表我们不应该用博远。”
陈溪小声坚持着。
方于凤卿看了她一眼，又问道：“那么，他们有没有什么为大公司服务过的成功案例呢？”
“目前还没有……”
陈溪想想又补充道，“因为他们成立公司后，暂时都是接了一些中小企业的项目。
我们其实是他们的第一个大客户，所以报价也比较低廉，此外我觉得，他们应该会很重视我们公司的这一单。
从之前的沟通中可以看得出，他们能结合自己的行业经验，在一些大公司都不太关注的细节上也会做细致的发挥，并且的确是有专业价值的。”
“空有一腔热情，没有实操的经验，也难说不会出问题。”
方于凤卿表情平淡地抿了一小口茶，“更何况，我们的渠道体系涉及的面又广，如果软件出了问题，影响甚至会波及到海外的市场。
既然他们没有为大企业服务过，那我还是建议你们谨慎起见，换一家外企，比如说用回GB。
这件事我可以再跟Michael讲一下，让他同意改决定，多一点钱也没关系，至少可以降低风险，保障日后运作的品质。”
陈溪咬了下嘴唇，沉闷地回应：“是外企并不代表就是品质的保障，这中间没有必然的联系。”
“怎么，我这样建议，也算是给出了最终决定，难道你还要坚持你的？”
方于凤卿面带不悦。
陈溪暗暗吸了口气，耐心解释道：“Mrs.Fong，我并非固执己见，但我毕竟是对这件事的细节了解最多的人。
我觉得，我有责任向您进一步解释清楚——就目前的具体情况来分析，真的是没有必要多花钱请GB。”
“钱只是该关注的其中一个方面，如果综合比较，这样做能多一点降低风险，那也是值得的。
你不能只担心多花钱，怕受责怪，就随意地去用一家新的公司，万一他们的技术不够成熟，那我们方氏岂不成了给他们总结经验的试验品？”
“Mrs.Fong，”
陈溪感觉自己被深深刺伤，抵触的情绪一涌冲心，继而又极力克制着自己，提醒自己要换个角度去理解对方为何有这种想法……她稳稳情绪又慢慢说道，“如果我担心受责怪，我一定会向公司首先推荐GB——多花的钱是公司出，只要我能说出规避风险的理由，多的钱自然也变得合理，这样做对我而言才算是名誉与业绩的稳妥保障。
但是，如果有别的公司能够以更为低廉的价格提供同样品质的服务，我认为我身为公司的一员，有责任在自己的职责范围内为公司省下每一分钱不该花的成本。
至于风险评估，问题的重点也并不在于多花或是少花钱，而在于我们是否在之前，就这件事的方方面面进行过系统的分析比较，全面地预测过可能会出现的种种问题。
如果做到位了，我相信关于钱以及其他风险的顾虑，自然会降低甚至消除，不需要用额外的支出来做为避险的代价。
而如果失败了，那便是我虽然尽到了敢于尝试及降低成本的责任，却没有充分地分析任务、排除隐患。
为此，我也愿意接受处罚……”
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