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风靡全国
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虽然坎德勒的个性特点对培养孩子来说不是最好的，但他对细节、节俭以及成就等的执著却对可口可乐非常适用。
比如，为了把回收利用的威士忌桶内盛装的可口可乐糖浆运往全国各地，坎德勒想方设法把可口可乐公司落址在铁路网络枢纽中心站亚特兰大。
到1895年年末，坎德勒已经可以很自豪地告诉他的股东说：“如今，在全国的每一个州和每一个地区，都有可口可乐出售。”
可口可乐公司成立后的前四个年头内，公司的分销系统就遍及全国各地，当然，绝大多数销售仍然还集中在南方。
《可口可乐新闻》自我称赞道：“伟大的美国之鹰——敏锐的自由之鹰——也钟爱可口可乐，因为可口可乐已经成为全国性的饮料。”
1895年，可口可乐公司在一份详尽的财务报表中详尽披露了公司资金的收入和支出情况。
76，244加仑糖浆的原材料款为44，247美元——每加仑糖浆58美分，或者说，每杯饮料不到半美分。
同时，广告费用为17，744美元，折算下来每加仑糖浆的广告费为23.3美分。
另外，“费用、折扣及利息”
为12，054美元，其中包括工人的薪水。
霍华德?坎德勒后来承认，该薪资标准是“中等水平，但在某些情况下是不够的”
。
如果可以有效地把饮料直接零售给顾客，坎德勒的利润将更加不可思议，因为1加仑糖浆的销售收入为6.4美元（1加仑糖浆可以勾兑128杯饮料，每杯饮料售价为5美分），但其总成本却不足1美元。
但是，坎德勒并没有加大工作强度和扩大销售队伍，而是选择了与愿意销售可口可乐产品的分销商和冷饮柜主共享利润的方法。
在每个地区，他都挑选了一些可以建立长久相互信任关系的批发商，他们通常是经营糖果或者药物批发业务。
1895年，坎德勒以均价每加仑1.29美元销售糖浆给他们，自己每加仑的利润为30美分，同时允许批发商和零售商们销售时大幅加价。
随着总销售量稳步增加，坎德勒较低的利润率转变成了巨大的现金流。
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