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第三节有“讲究”
的提问
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提问技巧是谈判人员在谈判中常常用到的一种策略，它既能帮助谈判者掌握对方的思路，弄清事情的事实，又可以表达自己的意见，及时调整自己的谈判策略。
善于提问是在谈判中多听少说的重要技巧，也是双方相互沟通的基本方法。
提问是很有讲究的，恰如其分的提问可以激发对方的兴趣思维，掌控谈判的走向，帮助谈判者获得新的信息。
提问起到的作用
谈判是一场人与人之间进行的对话，在谈判过程中，双方会根据提出来的方案进行一系列的周旋。
在此过程中，掌握一定的谈判技巧，能够掌控谈判的主动权，获得满意的谈判结果，而提问技巧是其中必不可少的一项。
在谈判的时候，适当有礼貌地提问可以起到很多作用：一、吸引对方的注意力，为他提供一定的思考空间。
二、在谈判中没有从对方的叙述中得到自己想要的信息，为了收集自己不了解的情报，可以通过提问的方式进行。
三、提问的方式可以表达出自己的感受以及想法，在提出的问题中，让对方明白你对他提出的建议是否赞同。
不过，在表达自己的感受的时候，不要带有浓厚的个人情感色彩，这样会给对方造成一些不必要的焦虑和不安。
四、可以起到暗示引导别人来达到目的的作用。
五、在谈判接近尾声的时候，可以采用提问的方式作为结束语，也可以用提问的方式将对方之前的叙述归纳总结出来。
提问时机
在谈判过程中把握住提问的时机是非常重要的，它对你提问的效果起到决定性的作用。
第一点，在对方叙述完毕之后提问。
在别人叙述的过程中，即使你对对方叙述的内容有疑问的话，也一定要耐心地等对方讲完后再进行提问。
这样不但展现了自己的修养，而且可以全面完整地了解对方的观点，听完后提出的问题，不会使你的问题很片面或者出现曲解和误会对方所说的话的现象。
假如你中途打断对方的叙述，对方心里一定会很恼火，从而对你产生反感，很不利于接下来的谈判。
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