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如果将谈判时间定为下午的话，谈判人员一定要注意营造谈判氛围，因为下午相对会让人感觉疲惫，思维也不会像上午那么清晰。
所以，创造一种轻松愉快的气氛可以让对方更容易接受自己的建议和要求，有利于谈判的成功。
有家制造护肤品的厂家，为了自己的护肤品可以大批量出售，打算与另外一家公司进行合作，于是派出了一名谈判人员与另一家公司去谈判。
谈判按部就班地进行，一切都很顺利。
但是，买方公司的谈判人员要求在签合同之前，到厂家生产护肤品的场地去进行质量检测。
厂家的谈判代表认为此做法合情合理，就爽快地答应了。
买方公司的谈判代表信心满满地来到了生产场地，十分认真地进行质量检测。
他不但检查了好多盒产品，而且每次抽检的数量也远远超过了正常抽检的标准。
在对方谈判人员的认真质检之下，查出了一瓶包装有问题的护肤品。
买方公司的谈判人员紧紧抓住了这一点与厂家进行讨价还价，毋庸置疑买方公司的谈判人员是这场谈判的胜利者。
后来，这家护肤品厂家再次与该公司进行生意上的合作，在进行谈判的时候，改派了另一位谈判代表。
这名谈判代表很聪明地让整场谈判早早就结束了。
买方公司的谈判代表和上次一样，依然提出了要去生产场地进行质量检测的要求。
厂家的谈判代表示同意，与上回不同的是，他把产品生产场地进行质检的时间安排在了下午。
由于谈判结束后午餐的时间也快到了，于是厂家的谈判代表就邀请对方一块儿用餐。
买方公司的谈判代表在酒足饭饱之后，就去生产场地进行质检了。
但是，这时的他与上次有明显的差别，整个人显得懒洋洋的，根本打不起精神。
在进行质检的整个过程中，都是马马虎虎的，完全没有上一次的认真态度，而且也没有抽检多少产品，整个质检很快就结束了。
护肤品厂家的谈判代表深谙趁热打铁的道理，建议对方一起把合同签了，买方公司的谈判代表也同意了。
于是，本来一场要大费唇舌的谈判战争，就这样在轻松的氛围下完成了。
谈判人员在当自己的身心感到很疲劳的时候，不要进行谈判。
而且在进行谈判的时候，一定要避开那些对自己不利的时间段。
比如，在刚吃过午饭的下午，这时人在刚刚吃饱饭后身体的血液和能量都集中在胃部的消化上，大脑就会因为供血不足而变得昏昏欲睡起来。
而且人们由于一上午的工作已经感到很疲劳了，这个时候非常不适合进行谈判。
一周中最不适合谈判的是在星期一的上午，尤其是在假期结束之后第一天上班时，这时人们还没有完全从放假的状态中恢复过来。
放假时的身心处于比较放松的状态，而谈判是需要高效思维能力的一项工作。
在进行连续、紧张的工作后，也是不适合进行谈判的。
因为这个时候人的思维还比较混乱，精神状态还没有从紧张中缓解出来。
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