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但是，保利叔叔接下来说的话，让他得到了一个意想不到的答案。
保利的叔叔继续道：“你回答的并不是主要的原因。
我们FBI探员在审讯犯罪嫌疑人的时候，一般都会把审讯的时间安排在下午，这样可以从他的嘴里得到更多有关的真实信息。
因为在下午接近傍晚的时分，相对于上午而言，人们的紧张感、警惕性、自制力以及理性都会松懈很多，也是最易感情用事的时候，这时的人们会很轻易向他人说出一些上午时不可能说出的秘密。
虽然只是在傍晚时分与你谈话，在时间上显得有些仓促，但是对付你这样的小孩子已经足够了。”
保利叔叔为了使保利能够更好地理解自己所说的话，还特意为他举了一个例子。
比如，有很多超市和商家都选择在下午甚至是傍晚时分进行促销打折的活动，让顾客们认为这些商家和超市是为了让自己的商品尽快卖出去，尤其是食品类的商品过夜的话会影响其质量，才举办这样的活动。
其实真正的原因并不是像顾客们所想的那样简单，这不过是超市和商家为了吸引顾客的眼球而采取的一种手段。
这些商家和超市进行降价促销活动，是利用顾客已经工作了一天，不论是心理上还是生理上都已经非常疲劳，自制力和理性都会有所下降的特点。
事实表明，在这个时候顾客们的确容易被勾起消费的欲望，甚至会因为商品的价格便宜而购买一些自己其实并不需要的东西。
保利在与叔叔进行了这场谈话后，就对消费心理产生了极大的兴趣，在上大学的时候选择的专业就是消费心理学。
保利在毕业后，就应聘到这家公司做销售员。
到公司后他首先做了一个调查，发现傍晚时分是消费者最有购物冲动的时段。
因为人们的理性在下午和傍晚时分有所减弱，感性占据着绝大部分，这个时候正是销售员进行商品销售的最佳时机。
保利因此总结出一条规律：想要成为一名优秀的销售人员，不是每天都按部就班地工作，最重要的是把握住销售的最佳时间点。
这也是保利之所以晚来早归，依然还得到升职的关键所在。
在谈判的过程中，双方为了使自己得到更多的利益，试图说服对方接受自己的建议，从而双方都在相互施压。
这种无形的压力就像空气一样，充斥着房间的每一个角落。
大家都清楚地知道，在这样的压力面前，谁能坚持到最后，那他无疑就是这场谈判的胜利者。
这个时候，时间的利用就会变成一个无形的利器。
上午是一天之中对方精力最充沛的时候，如果选择这个时间谈判的话，对方坚持的时间会比较长，不利于谈判的最终成功。
所以，谈判人员应该学习FBI探员们的“时间陷阱”
方法，把谈判的时间安排在下午或者傍晚时分。
谈判人员在上午的时候要养精蓄锐，这样在下午的时候也可以保持充沛的精力。
这样的做法会给对方一种无形的时间压力，对方的精神状态很容易受到这种压力的影响，从而经不住这样的疲劳战术想尽快结束谈判，最终不得不做出让步同意你的建议。
而且有的时候，对方还可能会在身心俱疲的情况下，对于所签合同或协议的细节不太注意，甚至还会出现一些不会出现的错误。
这样，谈判人员才可以成为这场谈判的最大赢家。
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