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而且，在副局长在骂他之前，一直用自己的手指按压太阳穴。
马吉在詹森的启发下，在以后汇报工作的时候，就把副局长的手部动作当成他的态度表达，根据情况随时调整自己的汇报内容，果然收到了好的成效，副局长的脸上终于对马吉露出了难得的满意笑容。
其实，在商业谈判中，也可以通过对方的手部动作，进行判断对方的心理活动。
这样不仅可以使谈判变得简单，也会提高谈判的效率。
手部信号
不同的手部动作给人留下的印象也不同。
曾经有人做过这样的一个实验：选择两个人参加这项实验，其中一个人将自己的双手放在桌子上面，而另外一个人将自己的双手放到桌子下面。
然后，找一批陌生的人做出对他们的评价。
结果发现，对那个把手放在桌子下面的人的评价是鬼鬼祟祟、畏畏缩缩、虚伪等一些负面的词语，给人的印象很不好。
而评价者对那个把手放在桌面上的人，用了大方、友善、光明磊落等正面的词语来形容他，对他的印象都非常好。
在所有的手部动作中，双手手指对手指，是最具自信的一种表现，即“尖塔式”
的动作，双手自然张开并合在一起，手指对手指。
在谈判的过程中，谈判人员在使用这样的手势时，是在述说自己的优势和做出承诺的时候。
这样自信的手势可以显示出你的肯定和可靠，也可以给对方传达出你是一个值得信任的合作伙伴的信息。
如果对方在做出承诺和介绍他的优势的时候，是把双手紧紧地攥在一起，并没有做出手指对手指的动作，这就表明他感到焦虑和不安。
这时，谈判人员要对他所说内容的真实性和所做承诺的可靠性进行甄别，以免出现收集到错误的情报信息。
还有一点需要注意的是，随着外界环境施加给自己的不同压力，人们也总是会下意识地跟着改变自己的手部动作。
最常见的一种缓解压力和紧张不安的表现是：双手交叉，紧紧攥在一起。
表现一个人的不安与焦虑的动作，还有双手出现相互摩擦的情况。
表现一个人自信心的重要信号是双手的大拇指。
一般情况下，竖起大拇指是向对方表示赞赏和佩服之情。
其实，它还有一个重要的信号就是表达着一个人的自信心。
因为大拇指在我们的十个手指中是一种权威和地位的象征。
所以，在我们自信满满的时候，大拇指就会做出明显的反应。
平时，我们会见到有些人特别喜欢把自己的一只手或者双手插在口袋里这样的情形，尤其是男士特别喜欢做这个动作。
但是，这个动作中间也是有差别的，有的人在做这个动作的时候其他的四指在口袋内，但大拇指是露出来的，这就是一种自信的表现。
但是有的人在做这个动作的时候却是把大拇指藏在口袋内，而把其他的四指露出来，这种隐藏拇指的行为就是一种不自信的表现。
即使是在握拳的时候，也不要把自己的大拇指藏起来。
FBI探员发现，一个人是否会经常外露自己的大拇指，代表着这个人的自信心。
如果一个人经常把自己的手和大拇指隐藏起来，说明这个人很不自信或者紧张不安。
所以，在谈判的过程中，谈判人员要尽量将自己的手和拇指露在外面。
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