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第四节不容忽视的肩部动作
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肩部在缩小和扩大身体范围上有着重要作用，它连接着手臂与躯干，因为与人的视平线非常接近，往往经常会吸引眼睛的注意。
但是，由于肩部所处的位置，它的一个动作会影响到周围很多的肢体动作，这时人的注意力会集中在其他肢体动作上，而肩部动作的解读就容易被忽略。
肩部动作在肢体语言中包含着很多的信息，可以传达出很多的含义。
所以，在谈判桌上，对方的肩部动作也是不容忽视的。
肩部信号解读
肩部在人的身体部位中处于要害位置，代表着特殊的含义，它在人的整体形象中占据着重要地位。
而且，肩膀的形状也可以反映出一个人的性格及生活方式。
古代的武将与现代的军人所佩戴的军章都是在肩部，因为这样不仅可以显示出男子汉气概，还能充分展示出自己的威严。
所以，现在的西装都采用垫肩的方式，使人的肩膀显得更加厚实。
肩膀的动作能够直观地向对方传递自我的存在，一个人的肩部是轻易不肯让他人侵犯的。
由于肩部的活动范围比较广泛，所以肩部动作代表的语言也非常的丰富。
一般情况下，西方人在表达感情方面比较奔放，而东方人则表现得较为含蓄。
但是如果你善于观察的话，就会发现所有人的肩部语言都是非常丰富的，甚至会包含更多的信息量，可以和其他肢体语言一样传递出开心、抗拒、防御、攻击、妥协等多种语言信号所代表的意义。
虽然在解读肢体语言的时候，肩部动作往往被大家所忽略，但是，有一些肩部的动作是比较容易被解读出来的。
比如，当一个人非常得意的时候，他会将肩膀张开。
十分苦闷的时候，就会一个人勾着自己的肩膀，而且伴随着这个动作的还有叹气的声音。
一个人在承受负担过重而带来的沉重精神压力时，他的肩部会不自觉地向前突出。
谈判人员也经常用肩部的动作来表达自己具有很强的责任感，常做的动作是用力地张开肩膀牵连动作。
耸肩的信息解读
耸肩动作是我们较为熟悉的一种肢体语言，想要做到正确的解读真实信息，要将这个动作与具体的场景联系在一起，然后再仔细地进行分析理解，从而找出真正潜藏的信息。
对于东方人来说，耸肩有可能是因为自己遇到了一些无法改变的事情，没有能力去维持原状，用这个动作说明事情只能这个样子了。
在西方国家，这个动作通常代表着不理解或无可奈何的意思。
但是，西方人在自我夸耀的时候更喜欢用耸肩的动作，如果在耸肩的时候，伴有摇头或左右进行观望的动作，说明这个人的内心非常不安，可能处于恐惧或紧张中。
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