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肩膀不仅可以向上缩还可以向后缩，一般情况下，当一个人心中积蓄了很多的愤怒与不满时，会做出向后缩肩的动作。
说明他对眼前的事物丝毫不感兴趣，想躲避对方的攻击，快点离开这个让他压抑的地方。
在双方进行谈判的时候，如果对方不自觉地将肩部向后缩，紧紧靠着椅背的时候，说明他已经感觉到了巨大的压力，想要躲避寻求安全感，而在谈判中占有优势一方的肩部会比较舒展。
在西方一些竞技性的摔跤比赛中，胜负的标准是以肩部着地时间的多少来判断的。
这也充分说明了在谈判中，当对方出现上述动作的时候，要乘胜追击，可以更加容易完成想要达成的目标。
发挥肩部动作的效用
当一个人将双臂紧紧抱紧看着别人的时候，给人的感觉是来者不善，最好是敬而远之。
美国FBI在对犯罪嫌疑人进行审讯的过程中，也经常使用这种带有威吓意味的肢体语言。
这样会给犯罪嫌疑人施加一种无形的压力，让疑犯感到恐惧，从而达到可以操控犯罪嫌疑人心理变化的效用。
FBI探员在处理一件华尔街银行洗钱案的时候，怀疑银行的会计德安涉嫌参与洗钱活动。
于是，FBI探员对德安进行了侦讯。
在侦讯的过程中，德安说话颠三倒四，故意装疯卖傻。
在长达持续六个小时的审讯中，FBI探员根本没能从他口中得到任何有价值的线索。
这时，参与审讯的FBI探员特雷西想出了一个办法。
他让一名FBI探员双臂紧抱，肩膀下压，故意在德安面前来回走动。
这样来回走了大概十分钟左右，德安的额头慢慢渗出冷汗。
而特雷西就坐在他的对面密切关注他的一举一动，当看到这种情况时，迅速起身指着德安，大声呵斥道：“废话少说，你还是老实交代的好，我们已经找到了你犯罪的证据。”
特雷西说完后，德安的脸色开始发白，整个人也开始发抖。
特雷西见德安发生了转变，继续向其施加压力。
他和另外一名探员两面夹击，故意使自己的情绪显得很激动。
最后，德安在FBI探员的威慑下，将犯罪的过程交代得一清二楚。
而且，还供出了其他参与洗钱的同伙。
肩膀是在人视野中不容忽视的地方，抱紧双臂肩膀下压的时候，会给人一种威严的感觉。
FBI探员正是通过这种肢体动作，给犯罪嫌疑人施加压力，让他在心理上产生恐惧，慢慢击溃他的心理防线，从而得到案件的真相。
所以，谈判过程中，在观察对方的肩部动作的时候，也可以适宜地运用肩部动作，给对方制造一种无形的压力，从而掌握谈判的主动权。
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