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第四节发现发型背后隐藏的秘密
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头发是每个人都拥有的，它不仅可以保护人类的大脑，还可以装饰外表起着美观的作用。
大家会根据自己的形象和风格选择相适应的发型，从中可以反映出他的生活态度、价值取向等方面的信息。
头发是特定归属的外在表现，其样式和颜色也无比重要地表达着一个人的个性。
谈判人员在解读对方的时候，要注意头发暗藏的秘密，正确掌握他的真实情感及内在态度。
不同的发型
在大家通常的认识中，留着长发的男士是充满艺术气息的，代表着激进与叛逆，而剪短发的则会相对保守一些。
但是，在很多情况下，这种观点是不完全正确的。
比如，运动员、服役的士兵、警察等，都是保留短发的。
而且还有一种情况是最容易被忽视的，那就是很多人是为了方便才剪成短发。
那些保留长头发的男士，有可能是因为工作需要才将头发染成各种的颜色，给人一种追求时尚，具有艺术气质的感觉。
男性如果做了一个非常时尚的发型，并且会用发胶固定打理以及搭配名牌服饰、鞋子的话，不但表明了他的经济实力，还充分体现了他高度的虚荣心。
喜欢精心设计自己发型的人，会比只是保持头发整洁的人更加在乎自己的身份和形象。
从男性对于掉头发的不同处理方式，也可以解读出非比寻常的信息。
有着极度自尊心与虚荣心的人，会将仅存的头发向前梳或者戴假发进行掩饰。
这种“掩耳盗铃”
的方式，暴露了他们极差的判断力以及对别人感官的忽视。
缺乏自我接纳度的人，为了使自己显得更加有魅力，会采用植发或者局部使用假发的方式。
拒绝衰老的人会经常戴着棒球帽，对于头发稀少的男性来说，在户外戴着帽子是很合理的，如果在室内还不肯摘掉帽子的话，说明他对自己的外形感到非常的不自信。
女性青春与美丽的展现，是经常和头发联系在一起的。
当谈判人员面对的是一名短发女性时，想要正确解读对方的信息，一定要记住这几种可能：头发虽短但很时尚，经过精心修剪的人，一般具有艺术家的特性，同时也是一种经济实力的体现。
在头发或外表上花费大量金钱的人，非常在意别人的感受，在生活中存在着虚荣，充满了不安定的感觉。
有的女性在不愿花费大量时间在维持长且卷的头发时，会选择一种不算时尚但简洁的短发，这也充分显示了她们真实的本性。
谈判人员在解读长发女性的时候，同时也有需要注意的方面。
对于中年女性来说，留着足够到腰部的长发，说明她们经常会有一些不切实际的想法，还有很大可能是她们拒绝衰老，想通过这种方式留住青春。
留着长发不怎么打理的女性，她们有着反叛的性格，欠缺一定的判断力。
偏爱庄重发型的女性一般是年纪稍长，具有一定的社会阅历，遇事沉稳干练。
染发越来越被众多的人群所接受，假如一个人将头发染得近乎完美，就会无法通过头发来解读信息。
但是，有一点是毋庸置疑的，那就是染发在一定程度上是想吸引别人的注意，满足作祟的虚荣心。
谈判人员想要解读一个染发的女性是相当困难的，但是也有例外。
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