天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
于是，他就在私底下开始计划谋反之事，并且肆无忌惮地结党拉派积蓄力量。
在此期间，有许多人向朱元璋告发过胡惟庸的谋逆行为，朱元璋还是用退让的沉默态度来进行回应。
这让胡惟庸更加放肆。
因为谋逆对于皇帝来说是最敏感的话题，但朱元璋的态度表明他根本不在意。
就这样过了几年，朱元璋认为时机已经成熟，借一个很小的事件轻易就把胡惟庸解决了。
那个事件就是胡惟庸的儿子意外地死于马车之下，于是胡惟庸就迁怒与赶马车的车夫，残忍地将车夫给打死了。
这样的罪行与之前胡惟庸所犯的罪行相比不值一提，但是这已无关紧要，朱元璋需要的不过是一个除掉胡惟庸的借口而已。
朱元璋在处置胡惟庸的时候，还连带着处置了许多对自己的皇位有威胁的有功之臣。
胡惟庸案件刚结束不久，朱元璋就下令废除了在中国延续了将近两千年的丞相制度。
朱元璋虽然在之前面对胡惟庸的挑战皇权行为，不顾自己身为皇帝的威严作出了很大的让步，但是换得的结果却是非常值得的。
他不仅废除了千年沿用的丞相制度，而且还顺带消灭了许多有功之臣潜在的威胁。
归根到底，朱元璋才是最终的赢家。
谈判人员在做出让步的时候，一定要注意以下几个原则：
第一，较小的让步换取较大的利益。
在谈判中，在做出让步的时候，前提是能维护自己的切身利益，争取让对方也做出相应的让步，不要成为无谓的让步。
所以，谈判人员之所以做出适当地让步，是因为可以得到相应的利益，以自己做出较小的让步来换取对方较大的让步，从而获得更多的利益。
第二，不要对对方做出的让步轻易表态，在谈判中，对方即使首先做出了退让或者让步的范围已经大大超过了自己原有的期望，那也不要轻易向对方表露你的态度。
因为对方既然肯做出让步，那就说明他比较想促成这次谈判的进行，事情还有商量的余地。
这时，如果谈判人员特意推迟自己的态度的表达，对方会在心理上有一定的压力，这样就可以进一步争取到利于己方的条件，还可以引出对方做出让步的真实意图。
第三，灵活运用让步法则。
面对一些比较重要的原则性问题上面，谈判人员要尽量引导对方使其做出让步。
而在一些不慎重要的问题上，谈判人员可以在保证自己利益的同时，根据所处的具体情况适当地做出些许让步。
第四，敢于在让步中争取。
在谈判过程中，可能由于形势所迫，不得已做出了让步，但是考虑到这样做以后会让己方蒙受更大的损失，也可以在接下来的谈判中要求进行修改，一定要据理力争，不要因为不好意思而放弃了争取利益的机会。
第五，谈判双方的互相让步不等同于对等让步。
谈判进行的时候，谈判人员尽量不要做出让步，即使要做出让步，也一定要谨记退让的幅度不能过大，要不然就没有了与对方讨价还价的余地。
还有重要的一点，就是让步的次数一定不能多，这样会助长对方的气势，使对方对你所做出的让步产生一种不重视的心理。
所以，谈判人员在做出让步的时候，一定要让对方觉得，你所做出的每一次退让都是一个重大的决定，争取以最小的利益牺牲可以促成协议的达成。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！