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尽管也有很多厂家生产低热量啤酒，但他们将节食作为销售点，在做广告时大肆宣称它属于一种节食饮料，导致销售效果很不理想，毕竟大部分节食的人是不愿意喝啤酒的。
而新米勒公司则不同，它选择真正的啤酒爱好者作为“莱特”
的销售对象，并且强调这种啤酒喝多了不会出现“啤酒肚”
。
在广告方面，新米勒公司还专门聘请了一个很有名的运动员现身说法，证明“莱特”
啤酒的热量少，喝多了也不会感到肚子发胀；在包装方面，新米勒公司采用男性雄伟的线条，使外包装看起来像真正的啤酒。
借助这些宣传方式，低热量啤酒的销路很快就被打开了。
此外，新米勒公司还专门针对啤酒的高消费群体推出了品质相当好的超级王牌啤酒，定价虽然有点儿高，但仍然大获全胜。
新米勒公司此举之所以能成功，关键在于它向高消费群体灌输了这样一种理念：在特殊场合一定要用米勒超级王牌啤酒招待好朋友。
总之，新米勒公司的成功源于对消费者需求的差异性有一个清醒而充分的认识，并在此基础上细分了差异化的市场。
倘若对市场进行细分不能将消费者需求的差异性或多样性体现出来，比如将低热量啤酒推销给节食者，那么就可能会适得其反。
其实，市场细分这个概念最开始是1956年美国市场营销学家温德尔·史密斯提出来的。
它意味着现代公司营销观念的极大进步，是顺应新的市场态势而产生的，也很好地反映出了现代社会消费者在需求上存在的差异化与多样化。
随着市场日益成熟、竞争加剧，市场细分变得越来越细，那么，到底什么是“市场细分”
呢？所谓“市场细分”
，是指公司领导者通过营销调研，根据消费者的需求和欲望、购买行为与习惯等方面存在的比较明显的差异性，将某个产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
在这个过程中，任何一个消费者群体都是一个细分的市场，或者说任何一个细分市场均是由有着相似需求倾向的消费者群体组成的。
由此可以看出，对于同一产品的需求与欲望，不属于同一个细分市场的消费者有着十分明显的差异，而属于同一个细分市场的消费者则非常相似，这就要求公司在对市场进行细分的时候应当将消费者需求和欲望的差异考虑在内。
对市场进行细分，可以帮助公司对消费者需求的差异有一个清醒而充分的认识，然后以此为参考点，选择与自身条件相宜的目标市场，使公司在将资源优势充分发挥出来的前提下，为客户提供差异化的产品与服务。
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