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说服他人的方法 循循善诱润物无声(第2页)

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最后孟子抛出撒手锏:“庖有肥肉,厩有肥马,民有饥色,野有饿殍,此率兽而食人也。

兽相食,且人恶之;为民父母行政,不免于率兽而食人,恶在其为民父母也!”

他指责梁惠王的政治不是仁政,因为他自己锦衣玉食,却使百姓“野有饿殍”

面对这最后一击,梁惠王已无力反驳,只好承认,这就是孟子的谈话的高明之处。

有个家喻户晓的日本小和尚,他聪明绝顶,这位小和尚的名字就叫一休。

有一次,将军足利义满把自己最喜爱的一只龙目茶碗暂时寄放在安国寺,没想到被一休不小心打碎了。

就在这时,足利义满派人来取龙目茶碗。

众人都不知所措。

一休道:“不必担心,我去见大将军,让我来应付他!”

于是一休从容地来到将军府邸,对将军说:“有生命的东西到最后一定会死,对不对?”

足利义满回答:“是。”

一休又说道:“世界上一切有形的东西,最后都会破碎消失,是不是?”

足利义满回答:“是。”

一休接着说:“这种破碎消失,谁也无法阻止是不是?”

足利义满还是回答:“是。”

一休和尚听了足利义满的回答,露出一副很无辜的神情接着说:“义满大人,您最心爱的龙目茶碗破碎了,我们无法阻止,请您原谅。”

足利义满已经连着回答了几个“是”

字,所以他也知道此事不宜再严加追究,一休轻松地渡过了这一难关。

一个人的思维是有惯性的,当你朝某一个方向思考问题时,你就会倾向于一直思考下去,这就是为什么有些人一旦沉醉于某些消极的想法之后,就难以自拔的道理。

在人际交往中,我们应懂得并运用这一原理,与人讨论某一问题时,不要一开始就将双方的分歧亮出来,而应先讨论一些你们具有共识的东西,让对方不断地肯定你,渐渐地,你开始提出你们存在的分歧,这时对方也会习惯性地认同你的说法,一旦他发现之后,为时已晚,只好继续说下去。

说话是一门大学问,掌握其中的技巧,可以很轻松地建立融洽的人际关系。

现代人都说好口才价值百万,你拥有了好口才,就拥有了一笔无形的财富。

因此,要多多练习,且不可偷懒,闲来无事时,可以捧起《孟子》,在老夫子的哲言睿语中,悟其说话之道,也不失为一件乐事!

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