天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
所以，有人说商情跟爱情一样，只有真心诚意才能赢得最宝贵的和最永久的。
我认为这话有一定道理。
镣钊对自己对属下始蝗这样要求：不管客户新与老，对待他们必须放在同等重要位置。
尤其是对待老客户，对待那些曾经有过业务上摩擦的老客户，更应当真诚地听取或征求他们的意见。
生意场上最忌讳将与客户的摩擦看成是麻烦，休如果真把摩擦当成了麻烦，那才是真的麻烦丁。
老客户对你有意见，有看诸，或者做一次、傲几次后不想再跟你傲了。
这个时候你最好的办法是认认真真、诚心诚意地去拜客，让他把心里想说的话说出来。
一定想法让他把所要说的全部说出来，他说得越彻底，越难听，体以后耀他的生意就可能越做得大、越长九。
绦钊进而说：知道这其中的关键所在是什幺吗是你我这些供货商是不是真正把这些客户们提出的问翘认真去研究和改进了！
与其说是徐钊在教育朋友、同事，还不如说鲦钊通过一次次深刻的经验教训在教育自己。
通过头几年参加广交舍，椽钊积累了不少老客户，但令徐钊不解的是，相当地例的老客户后来或者离他而击，或者订单数量在下降。
椽钊在拜客过程中发现了症结：中国内地出口商在与外商贸易中的服务方面远不如台湾商人细馥，因此不少外商宁愿从台湾人那儿绕弯也不愿直接到中国内地出口商手中要货。
做生意想赚钱是天经地义的事，但做生意不能光想着赚钱，还得了解对方的感受。
一位老外贸的话让徐钊触动根棵。
自己的问题在哪里呢棘钊带着不解，以真斌之心一次又一次对老客户们进行拜客。
这既是一种虚心吸取意见的礼仪，卫是真诚合作的生意环节。
棘钊在拜客中终于明白了自己与台湾商隶的差异最主要在于人家不仅在韧次打交道时提供蛤客户的资料齐全，更在于贸易过程中对每一个环节都能服务周到细致，比如一旦发货后，马上会通知客户，货是哪天什幺时间上的船、上了哪条胎、应该在什么时候到遮目的地、在接货对应该注意些什么事等等，为贸易对方想得十井周全。
这样做，会让对方感觉你是一直在为他服务、为他着想，减去了他的许多不必耍的繁琐与麻烦。
西方人特别是非洲人对这样的客户最放心．结果是他也会把最好的生意留给你，即使一件商品多出几毛钱、几元饯，他也飓意交给体做。
徐钊收获的不但是贸易对方所需，也为国家和单位装进了更多的豺富。
我第一砍与新加坡南华公司做生意时，客户告诉我，南华公司的单据做得怎么怎么详细，开始我有些不信，结果一看真是如此，新加坡商人跟台湾商人一样．十分讲究生意过程中的那种细致周到。
从这以后我十分注意向他们学习，也要求公酬的同事们向台商和新加坡商人学习，收教十分明显。
后来在与即尼商人做贸易时就得到了甜头……棘钊告诉我们：中国出口印尼等末南亚国家的童车很多，但有几扶我们发现跟某一个印尼客商做几出生意后他们就换人不跟我们做了。
经过拜客才知道，印尼客商对我们提供的童车颜色不是太满意。
中国的童车质量不戚问题，但单一大红，天蓝色不能满足外国小朋友的需要，孩子们喜欢像粉红、嫩绿、鲜橙这样些根爽亮的颜色，这是其一。
其二是跟我们做生意的印尼客户多数是老华侨，他们一般有了问题也不好意思跟我们说，把订单给了其他供货商就算完事了。
这事对我教育徂踩。
于是我及时调整了战略战术，从找客户转到既抓客户更抓对客户的信息反馈和不断改进我们豹暇务质量上来。
做到每个季节拜客一次——这样的拜客活动就不仅是在交易会上了，而可能是走出去、请进来。
我们告在拜客中及时了解到毳们出口得产品到底杆在啤儿市场顼期台是什么样、顾客满意程度如何、存在什么问题以厦应该在什么时间以什么方式改进等等，就是一次完整的市场调查。
有了这种细致真宴的第手材料，再接下去干的事就有了针对性，贸易效益也台成倍体现。
广变会对徐来说，仿佛是个不发毕业证书和学位证书的高等学府，他在那里如海绵吸承、似蚊龙腑潭，本领越学越多，生意越做越大。
后来苏州外贸系统摆的摊位由两个增至三个五个、十十八个、一直到二三十个。
而徐钊只要一坐到那儿，就会商客盈门，等着跟他签订台同的外商总是排着长长的队伍……这是一种智慧的认可，也是种诚信的肯定，其实更体现了一种心灵与情感的亲和力。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！