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战例之四：老K的“搭桥术”
这位老板眼下生意做得正“火”
，再加上用他自己的话讲：他现在玩的一套经商术就夹着那么一张纸，捅穿了戏就不好唱了，所以他再三希望我不要露了他真名，故此处我只好以老K来代替他的大名。
老K说他十分后悔当初没听人劝，到服装城里租下那么几个好市口的门市部，所以现在他在常熟市面上没啥值得叫人一瞅就很气派的牌子。
“但我绝不比别人少赚钱。”
从小爱好武术的他说起来总带几分武行话，“中国的武术像赵长军他们善用棍棒称雄天下，可日本人玩空手道也照样能让世人叫绝。
虽说我在常熟服装城内的市场比别人少了几块用武之地，然而我看准常熟这块地面上有成百上千的乡镇服装企业，于是从1991年开始我就专门给外地来常熟的那些急于要货的客商牵线搭桥，结果发现此处是‘柳暗花明又一村’……”
哈，赚了。
老K得意地如此对我说。
他确实赚了，他领我到他的“寒室”
参观，一套近200平方米面积的居室内，地面用的全是高级大理石，浴室和厨房用具均是意大利进口货……老K说他乡下宅基上的那套房比城里这套多花了至少3倍的钱。
老K将我叫进他那富丽堂皇的客厅，说还是谈谈生意经吧，你们作家不是就喜欢“细节”
吗？他说其实他的“细节”
并不复杂，只要广结朋友，耳听八方，双腿勤跑，就能赚钱。
他从口袋里拿出一个本子，那上面密密麻麻地记了无数个人名、厂名和货名、价码等等。
老K指点道，说穿了他是靠“信息”
吃饭。
比如某乡镇企业的服装厂有那么几千套衣服压着，一下出不了手而又急着盘活资金，这时老K得知此批货后，马上打开他的“信息库”
一查，结果可能就会发现某地市场正需要这样的货，于是一个电话过去，对方说我要而且全要，一笔生意就这么做成了。
老K不仅从中得了一笔可观的差额收入，而且卖主买主双双还向他道谢，因为在他们看来，老K是在为他们做了一件功德无量的事。
朋友就这么交上了，下次有货必定先想着老K。
这时的老K不仅嘴里朝他的朋友连连飘出“OK！
OK！”
，而且最重要的是他的口袋里也早OK了。
当然，老K的“OK”
并不是所有都那么简单容易。
有一回，某厂说有5000件夹克要赶在春节前出手，否则准砸在库里，故请老K帮忙。
“老关系”
的事能袖手不管吗？于是老K胸脯一拍说这5000件我老K全包了，因为前几日宁夏有个百货店正巧曾问过他有没有夹克。
谁知这时宁夏的那个老兄出差到了哈尔滨。
这可急死了老K，几十万元的货如果不在春节前弄出去可就全砸在自己手里了。
电话打了一宿还没找到人，老K不得不连夜直飞哈尔滨。
到哈尔滨后却又得知宁夏那老兄回山东老家准备过节去了。
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