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第三篇内揵篇(第10页)

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邹忌讽齐王纳谏

《战国策·邹忌讽齐王纳谏》中邹忌的进谏可谓随机应变的典范。

邹忌曾担任齐威王(田因齐)的国相,齐威王之所以乐于倾听不同意见,邹忌起了很大的作用。

邹忌身高八尺多,体形魁梧,容貌英俊。

有一天早上,他穿好衣服,戴上帽子,照着镜子,对他的妻子说:“我跟城北的徐公谁漂亮?”

他的妻子说:“您漂亮极了,徐公哪里比得上你呀!”

原来城北的徐公,是齐国的美男子。

邹忌自己信不过,就又问他的妾说:“我跟徐公谁漂亮?”

妾说:“徐公哪里比得上您呢!”

第二天,有位客人从外边来,邹忌跟他坐着聊天,问他道:“我和徐公谁漂亮?”

客人说:“徐公不如你漂亮啊。”

又过了一天,徐公来了,邹忌仔细地看他,自己认为不如他漂亮;再照着镜子看自己,更觉得相差太远。

晚上躺在**反复考虑这件事,终于明白了:“我的妻子赞美我,是因为偏爱我;妾赞美我,是因为害怕我;客人赞美我,是想要向我求点什么。”

于是,邹忌上朝延去见威王,说:“我确实知道我不如徐公漂亮。

可是,我的妻子偏爱我,我的妾怕我,我的客人有事想求我,都说我比徐公漂亮。

如今齐国的国土方圆一千多里,城池有一百二十座,王后、王妃和左右的侍从没有不偏爱大王的,朝廷上的臣子没有不害怕大王的,全国的人没有不想求得大王(恩遇)的:由此看来,您受的蒙蔽一定非常厉害的。”

威王说:“好!”

于是就下了一道命令:“各级大小官员和老百姓能够当面指责我的过错的,得头等奖赏;书面规劝我的,得二等奖赏;能够在公共场所评论(我的过错)让我听到的,得三等奖赏。”

命令刚下达,许多大臣都来进言规劝,官门口和院子里像个闹市;几个月后,偶尔才有人进言规劝;一年以后,有人即使想规劝,也没有什么说的了。

燕国、赵国、韩国、魏国听说了这件事,都到齐国来朝拜。

这就是人们说的“在朝堂上征服了别国。”

邹忌在齐王得意而听不进谏言之时,采用了“以变求内”

的策略,用刚刚发生在自己身边的事来讽谏齐王,达到了意想不到的效果。

他知道如果直接指出齐王的缺点,齐王接受的可能性不大。

于是旁敲侧击,“计事者务循顺”

先从别的地方说起,循顺势而为,因势利导,逐步将齐王引入“网”

中,最后游说成功。

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