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城市上班族每个月有固定的收入，一般不怎么卖具体的东西。
农村人有卖东西的习惯，将自己的劳动成果变成现金，这在农村实在是再常见不过的了。
卖东西的学问也大着呢，选择合适的时机，去合适的集市，寻求合适的买主，以合适的价格卖出去，卖的时候对价位的掌握，这中间学问很多，会卖东西的人会多卖一些钱，他们这种善于盘算、会卖东西的能力，会通过他们的经济实力表现出来。
比方说农村里卖农产品，就经常有个如何卖才能更合算的问题，要卖出一批稻谷，就要考虑是卖稻谷合算，还是卖大米合算，算一笔账：
如果是卖100斤稻谷，按市价可得61元。
如果卖大米，100斤稻谷到碾米厂去碾，可得68斤大米，大米每斤0．9元，68斤大米就有61．2元，除去碾米费2元，还可得59．2元。
再加上糠32斤，每斤0．15元，就可得到4．80元，这样把100斤稻谷碾成大米来卖最后可得64元。
因此还是卖大米合算。
瞧，这脑筋多转一个弯，就多出了3块钱的进项，账不会算的话，这3元钱就可能不那么容易找回来了。
从上面例子就可以看出卖东西中的经济问题了，同样的东西通过不同的方式可以卖出不同的价格来。
这主要在于事先对市场行情的精准掌握，以及对各个环节精确的经济分析和计算。
这个设想好像离我们的生活比较远，但事实上，在我们的实际生活中，这种设想无处不在。
我们购买火车票时谁也没有选择的权力；我们买房时好像也没有多大的选择机会；我们购买私家车时，砍价的余地也不算大；我们用电时也只能接受供电公司的价格；我们把东西寄给远方的亲友时，也只能接受邮局规定的价格；手机收费我们更是无可奈何。
北京、上海都有不少房地产开发商，他们形成垄断竞争的市场格局。
这些商家好像也会相互竞争，但他们竞争的不是如何降低价格，而是如何抬高价格，如何吸引消费者的眼球，如何使用更加精明的经营策略。
北京和上海的房价为什么这么高？成本比较高似乎是个理由，但不完全。
开发商掌握了稀缺性资源是其中很重要的原因，而这种稀缺资源的最后掌握者的垄断力量更大，他们不用费什么代价就可以获得相当的利润。
当然，消费者的从众心理也是一个因素，去北京、上海发展的有钱人不少，为了在大城市里占有一席之地，高昂的房价并不能制约他们的购买行为。
一些消费者往往容易跟风购买，人为抬高价格。
我们走进大型商场，往往能看到许多价格高的商品，从服装、厨具、食品到日常用品都是如此。
一般人对这么高的价格只能看一看，不愿购买。
但也有不少大方的顾客，愿意花高价钱购买这些商品，特别是一些手头阔绰、花钱大方的人，和一些带着情人或朋友特意来购物的人，他们好像对商品的价格缺少敏感性。
有的人还会问商场服务员这类商品最贵的是哪种，他就挑最贵的买。
但毕竟这样的顾客不多，为什么商场还是要把价格定得这么高呢？因为对于商场的一些熟客来说，商场会发给他们优惠券或会员卡，他们可以享受打折的优惠。
一些大型商场还出售购物卡给一些大型单位，这些单位的员工使用购物卡购物时也好像对价格的敏感度比较低。
所以，商场的利润不会因为商品价格高而降低，反而利润可观。
一般情况下，商家为其商品定价时都会考虑分开价格档次的定价策略，对于价格不够敏感的消费者，使用较高的价格，对于价格比较敏感的顾客，采用低价策略。
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