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第三节矮人一截并不代表身份掉价
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在这里，“矮人一截”
的“矮”
不是指个头“矮”
，而是指低头做人，是取得成就时的不张扬，与人发生冲突时的忍让，帮助别人时的不炫耀，在人群中的不显露。
低头做人者不显山、不露水，不让别人觉得自己“高人一等”
，但也不会因为自己的忍耐和退让而让人觉得他们就是“低人一等”
，他们会用自信、自尊来维护自己的尊严。
保险公司的股东会成员吴芳在谈论自己的成功时说：“她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次推销的时候。”
吴芳在向一家大型企业推销保险时，心里不免有点胆怯。
那是她的第一次推销，再三思虑后，她壮着胆子进了那家公司的经理室。
“你找谁？”
他的声音很冷漠。
“您好，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”
吴芳双手递上名片，心里有些发虚。
“推销保险？今天已经是第三个了。
谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”
这个经理的发音直直的，像线一样，听不出任何感情色彩。
吴芳本来也不指望那天能卖出保险，所以毫不犹豫地说了声“打扰了”
就离开了。
如果不是她走到楼梯的拐角处时下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。
然而，吴芳回了一下头，看见自己的名片被那个经理扔进了垃圾桶里。
吴芳感到非常气愤，于是她转身回去，用标准的普通话说：“先生，对不起，如果您不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”
那人的眼中闪过一丝惊奇，旋即平静了，耸耸肩问她：“为什么？”
“没有特别的原因，上面印有我的名字和职业，我想要回来。”
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