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某钢材公司的销售经理小陈听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。
于是，小陈就和该公司联系。
但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。
小陈通过调查该公司人员材料发现，该公司的一位部门经理竟是自己高中时的同学小郑。
虽然二人已经十多年没见面了，但小陈还是决定约见小郑。
周六晚上，小陈和小郑在一家酒楼相聚。
见面后，自然是感慨万千，各自欷歔不已。
一阵寒暄后，小陈就谈起了高中时的往事：
“小郑，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。
那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的刘茜怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思呢！”
小郑不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了。
还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着。”
说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，越谈越来劲，越谈越动情。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作。
小陈顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的小郑还正沉浸在高中的回忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！
回去我就跟我们的销售经理说，只要你们的钢材质量过关，保证没问题。”
果不其然，几天后，在老同学的帮助下，’小陈顺利地签订了购销合同。
小陈正是利用与小郑的这层同学关系，先勾起对方的回忆和感情，再顺水推舟婉言提出合作之事，小郑也乐得做个人情。
双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
除此，在求人帮忙时，适当地承诺，并给予对方一定形式的回报，对方会觉得他的付出是值得的，你是真心实意的，也乐意为你做事。
所以，不妨委婉地表示愿意在事成之后给对方某种回报或口头感激对方的帮助，即使不能马上回报，也可以承诺在对方需要的时候一定会鼎力相助。
有时候，即使你没有什么能力和条件回报对方，只要把话说到，表达这种感激的意识，对方也会对你多一分好感。
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