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（6）对深藏不露的人：多用心思
深藏不露的人还是很多见的，他们不肯轻易让人了解他的心思，有时甚至说话不着边际，当一谈到正题时就“颐左右而言他”
。
这类人多半都是在伪装自己，不愿意把自己的弱点暴露出来。
即使你请求他对某问题回答“是”
或“否”
时，他也故意装作不懂或言不及义、闪烁其词。
这只是对方伪装自己的手段罢了。
对于这类深藏不露的人，要多花心思准备一些资料，可以让他根据你提供的资料做出最后的决断。
（7）对自私自利的人：投其所好
世上自私自利的人为数不少，无论你走到哪里，总会遇到几个。
这类人心中只有自己，特别注重个人利益得失，凡事都将自己的利益摆在最前头，要他做一些于己无利的事情，他会断然拒绝的。
当我们与这类人交往时，姑且顺水推舟，投其所好，当他发现自己所强调的利益被肯定时，自然就会表示满意，交涉也会获得成功。
不过和这类人之间的关系应该仅仅限于一种交换关系，按付出给回报，不宜深交：
（8）对草率决断的人：步步为营
这类人给人的第一印象似乎是很果断勇猛，反应很快，在交涉进行到**时，就突然做出决断，给人以“迅雷不及掩耳之势”
。
但如果你仔细观察就会发现，这类人的决断多半是因为性子太急，为了表现出自己的“果断”
，决定往往是随便而草率的。
这类人对事物的理解往往是错觉或误解，因为他没有耐心听完别人的谈话，往往是断章取义、自以为是地判断，如此虽然会使交涉进行得很快，但草率做出的决定多半会留下后遗症，招来意想不到的事情发生。
因此，对草率决断的人，最好在谈话时把话题分为若干个小段落，每说完一小段时，就立刻征求他的意见，没有问题了再继续下去。
这样步步为营地交涉，才不至于发生错误．招惹不必要的麻烦。
一个人性格的形成，和他所生活的时代、家庭环境、所受的教育和经历以及遭遇有关，我们在考察一个人的性格时，最好也要了解他性格形成的原因，这样你就会理解他、体谅他、尊重他、帮助他，这种建立在情感基础上的感情连接，会让你们的沟通更加顺畅，甚至还可以使双方成为好朋友。
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