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长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，订单如雪片飞来，营业额飞速增长。
客户乐意接受他的产品，发出大笔订单给他。
一家洋行提出包销长江公司的塑胶花。
要是别的厂家，或许会认为这是福音，从此产品不愁销路。
李嘉诚却谢绝了对方的“好意”
，他清楚地意识到，如果接受了对方的包销条件，就得被对方牵着鼻子走，价格、产量得由对方说了算。
境外的批发商，也希望绕过香港洋行这个中间环节，直接与香港的厂家做生意，这对双方都大有好处。
李嘉诚得悉这个消息后，马上驱车去跟外商直接洽谈，给他们看样晶，签订合同。
绕过了中间环节，双方都得到了价格上的实惠。
李嘉诚手中捏着一把订单，还有订单从四面八方飞来。
李嘉诚不光在做生意中取信于人，而且在生活中的方方面面，也特别注意不失信于人。
有一件小事，最能说明李嘉诚说话算话，从不失信于人。
李嘉诚回忆说：“50年代初，我做塑胶花生意的时候，皇后大道有间公爵行，我常去那里接洽生意。
我经常看见一个四五十岁很斯文的外省妇人，虽是乞丐，但她从不伸手要钱。
我每次都会拿钱给她。
有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理会她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做这份小生意。”
“时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观。
客户至上，我也没办法。
于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuseme’，便匆匆跑开。
客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车跑到约定地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没有说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手向人要钱。
事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”
李嘉诚自己不仅时时刻刻坚持诚信，他还反复告诫部下：“你要让别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。”
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