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香港金钟太古商场的工程第二期招标时，彭硕楠很想参加，但是由于竞争对手太强大了，彭硕楠丝毫没有获胜把握。
金钟太古商场第二期工程的合约大概在2亿港元左右，但整项工程所需的技术十分先进，一般的公司达不到这个水准，只能望洋兴叹。
工程大赚头也就大，所以这次前来招标的全世界范围内11家公司，除“远东铝质”
外全是世界性大集团。
在实力不如人的情况下，彭硕楠又是靠贵人相助，使“远东铝质”
一举中标。
当年，彭硕楠从事装修工程业务后，通过打工时认识的铝质专家希比伦结识了不少同行，其中有一位是美国的材料商。
在与这位材料商打交道的过程中，彭硕楠务实、讲诚信的作风给对方留下了极好的印象。
得知彭硕楠参与竞标金钟太古的第2期工程，与太古集团负责人关系不错的这位美国材料商特意就此事致信太古集团负责人，极力保荐彭硕楠，一口肯定他能胜任此事。
结果美国商人的意见被太古集团负责人所采纳，彭硕楠力压群雄而夺标。
以上所列的不过是典型，其实在彭硕楠的成功之路上，还有很多类似的贵人。
正是他自己的辛勤努力加上这些贵人的帮助，才成就了他的事业。
在结交贵人的时候应该注意：
1．左投右靠，为自己多结交几个贵人
“贵人”
是永远不嫌多的，多一个贵人就多一条路，也多一个靠山。
此路不通时，可以换另一条路，这也正是所谓“狡兔三窟”
的道理。
2．懂得变通，不要认死理
贵人只是能够帮助你、提携你的人，与你并没有什么必然的联系，更没有忠诚不忠诚之说。
一个贵人遇到了麻烦，陷入了困境，你当然需要以朋友的身份帮助他。
但这不代表你不能结交其他贵人，而只能被一个贵人牵制、牵连。
3．左右逢源
争取在每一位贵人心中都占有一席之地，并积极促进多个贵人之间的联系，力求让你的贵人们能因你的存在而扩大交际网络，变得更加强大。
这样，你的靠山也会更加牢固。
思路启示
在编织人脉这张网的时候，一定要牢固、结实、有韧性、不断扩大，这样就不会有更多的贵人被漏掉。
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