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他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的。
我们不冒这种不必要的风险。”
断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，又找到另外一家百货公司，并坚持以78∶22这条万无一失的法则来说服其负责人，最后终于取得该公司一角——郊区分店的销售权。
分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不是过分忧虑。
钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网。
当时，百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖500万元，算不错了。”
犹太商人立即反驳：“不，我可以卖到2亿元给你们看。”
这在一般商人看来，无疑是狂人的说法了。
但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于78∶22法则的信心。
事实上，78∶22法则的魔力很快就显示出来了。
首先，在地点不好的分店，取得了一天6000万的好利润，大大突破一般人认为的500万的效益估量。
当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎都抢购一空。
接着，犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。
每家商店都没有下过每天6000万元的记录。
相反，百货公司由于开始没有抓住机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了3亿日元，就连四周地区的买卖，也超过了2亿日元，犹太商人实现了曾许下的狂言。
这位钻石商的成功经历又一次验证了78∶22法则的威力，也进一步说明了犹太人经商的独到之处。
高价的商品虽然买的人少，销量不多，但是每笔单价交易额却十分可观。
这样总体来看，利润仍然很高。
正因为这样，犹太人从不推崇薄利多销，在他们看来，通过少量的交易次数，获得大量的财富是一种聪明的做法，这也是他们成功的秘诀。
赚钱要讲究方法和策略，赚有钱人的钱就是一个很好的方法和策略，利用78∶22法则，能够知道大量的财富聚集在什么地方，知道应该把盈利的重点放在什么地方，这样才能够用最短的时间赚取得最多的钱。
这是作为商业人士必须掌握的值得推崇的一个方法和策略。
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