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拿了保单，吉田充当医生的家人，分别拜访了医生投保的公司——确认保单的内容，然后制作了一本图文并茂的解说笔记，又用笔画下重点，好让医生容易了解。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞这份评估报告，而且还当面建议医生要买保险就最好向吉田买，结果，医生就正式要求吉田为他重新组合设计他现有的那六张保单。
于是吉田根据医师的需求，将原本着重身后保障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与人寿保险。
对吉田来说，这位医生客户不但为吉田带来一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了他一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会。
后来，这位医生又将吉田介绍给几位要好的医生朋友。
这几位医生，也都请求吉田为他们评估现有的保单。
而吉田也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等。
就这样，吉田获得了更多医生的认同和帮助，结交了更多的人。
随后，吉田不断运用由一个朋友到一批朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的关系。
因为关系极为良好，有些客户就会以“回馈一张保单”
的方式，向吉田表达谢意，并且再为他介绍几位新客户，使他的业绩一直保持着最高纪录。
吉田因此成了年轻的百万富翁。
可见，懂得编织社会关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，以扩大本身的影响力。
在人际交往中，多一份好人缘，就少一份烦恼。
一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以活得轻松自在、轻松地赚取财富。
犹太人本身就是一个巨大的网络，他们之间不分彼此是哪国人，他们的关系是牢不可破的同胞关系。
即使跨国居住，他们之间仍然能够保持紧密的联系。
他们每个人都是一个射点，随时把生意的信息射向世界的各个角落，纽约、伦敦、莫斯科……
美国的钻石加工商哈理·威廉斯顿，就是与各国的犹太人联手经营钻石加工业的。
瑞士的犹太人，充分利用中立国的优势，和俄国、美国、英国的犹太人都保持联系。
通过这些人与其所在国进行商业贸易。
由此可见，利用客户介绍客户，就如同雪地里滚雪球，越滚越大，客户越来越多，事业的成功也将指日可待。
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