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有一家电气公司的业务员范珀也深有同感，下面让我们来看他的例子。
有一次，范珀先生正在宾夕法尼亚做一次农业考察。
“为什么这些人不用电？”
他经过一家整洁的农家时向该区代表问道。
“他们是守财奴，你不可能让他们买下任何东西，”
区代表厌烦地回答说，“并且他们对公司不感兴趣。
我已经试过多次，真是没有希望了。”
也许是没有希望，但范珀无论如何要试一试，他走过去敲一户农家的门。
门只开了一条小缝，老罗根堡夫人探出头来。
范珀先生讲述说：“她一看见公司代表，就当着我们的面把门一摔。
我再敲门，她又把门开了一点，告诉我们她对我们及公司的看法。
“‘夫人，不好意思，’我说，‘你误会了，我们不是来卖电器的，我是来买鸡蛋的。
’她将门再开得大些，探出头来怀疑地望着我们。
“‘真的，我看到你有一群多米尼克鸡，’我说，‘我想买一打新鲜鸡蛋。
’
“门又打开一点。
‘你怎么知道我的鸡是多米尼克鸡？’她的好奇心似乎被激发起来。
“‘我自己也养鸡，’我回答说：‘但从未见过比这更好的多米尼克鸡。
’
“‘那你为什么不用你自家的鸡蛋？’她还是带着怀疑。
“‘因为我家的莱格亨鸡只下白色蛋。
你知道，在做蛋糕时，白色蛋比不上红色蛋。
我的妻子以她所做的蛋糕自豪，因此，我必须为她选最合适的鸡蛋。
’
“听了我的话，罗根堡夫人走了出来，来到廊中，态度也温和多了。
我环顾四周，发现农场中有一座很好的牛奶棚。
“‘罗根堡夫人，实际上，’我接着说，‘我敢打赌，你用你的鸡赚的钱，比你丈夫用奶牛赚的钱要多。
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