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每一天，在美国的所有土地上，那些隔着篱笆的后院，或者在茶几及餐桌上，都有几百万人进行着交谈——他们在谈论什么呢？百分之九十以上的话题是人。
这个说，某某太太做什么事；那个说我看到谁干了什么事或者谁又发了一笔“大财”
，等等。
我曾跟美国和加拿大的许多小学生聚会发表演讲；我很快总结出：要想引起他们的兴趣，必须说些跟人有关系的故事。
每当我谈到较为空泛抽象的观念时，孩子们就坐不住了：不是强尼显得不耐烦，在座位上不停地晃动，就是汤米对旁边的同伴扮鬼脸，比利又把什么东西丢向另一排座位。
有一次，我要巴黎的美国商人以“成功之道”
为题作讲演。
他们大多数人都只列举一大串抽象的东西，空谈什么勤奋工作、持之以恒或者树立远大抱负的大道理。
因此，我终止他们的讲话：“我们都不想听别人说教，没有谁会喜欢。
要记住，必须让我们感到愉快和有趣。
要不然，你说什么我们都不会注意。
同时也要记住，世上最有趣的事情，无非都是那些精致典雅，妙语连珠的趣闻轶事。
所以，请讲你所认识的两个人的故事，告诉我们为什么一个会成功，而另一个却失败。
我们会很高兴去听这样的故事，同时也会因此而获益匪浅。”
这班里有个学员，总是觉得，要提起自己的兴趣或激发听众的兴趣真是很难。
可是这天晚上，他利用“人性故事”
的建议，向我们讲了大学里两个同窗的故事。
一个小心谨慎，锱铢必较，比如买衬衫，他一定要分别在城里不同的店里买，并制表显示哪一件最经得起洗熨，穿得最久，通过这样的方式来让每一块钱的投资能获得最大的利用。
工学院毕业后，他自视清高，不甘愿像别的毕业生那样从基层开始做起。
因此三年后同学聚会，他仍旧在画他的衬衫洗熨表，仍旧在等待特别的好差事降临。
结果，他什么也没有等到。
从那时候起，过了四分之一个世纪，那人满腹怨恨与不满，仍旧待在一个小职位上。
接着我们的学员又讲了另一个同学的故事：现在这个同学已经超越了当初对自己的期望。
他极易与人相处，大家都喜欢他。
虽然他有万丈雄心，有志成就大事业，却踏实地从绘图员开始做起。
不过，他总在寻找着机会。
当时纽约世界博览会正处在计划阶段，他知道那儿需要工程人才，所以便辞去费城的职务，搬往纽约。
他与人合伙，马上搞起了承包工程的业务，承揽了很多电话公司的业务，最后他也终因此被“博览会”
高薪延聘。
我这儿所写下的东西，仅仅是那位讲演者所讲说的一个简单的概述。
他本身的讲述中还有许多逗人而充满人性化的细节，使他的讲演妙趣横生。
他不停地说着，说着——这个人平时是找不到东西来讲三分钟讲演的——而这次，等他结束时，吃惊地发现，这回足足讲了十分钟。
由于讲得太精彩了，大家还似乎都觉得太短了，余意未尽。
这是他第一次讲演的胜利。
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