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当卡内基还是苏格兰乡下一个穷小孩的时候，有一天，他捉到了一只母兔，这只母兔不久便生了一窝小兔子，但是他却没有东西来喂它们。
在这种情况下，小卡内基忽然心生一计。
他对那些邻居小孩子们说，如果谁能弄来金花菜、车前草来喂养他的小兔子，将来他就用谁的名字来称呼这些小兔子，以作为对他的荣誉纪念。
这一计策果然非常奏效。
后来，卡内基在自己经营企业时，也运用过同样的心理策略。
举例来说，他打算将钢轨卖给宾夕法尼亚州铁路公司，当时该公司的经理是汤姆森。
于是，卡内基便在匹兹堡城建造了一个大的钢铁厂，并把这个钢铁厂命名为“汤姆森炼钢厂”
。
自然，汤姆森非常高兴，不经劝说，他就会买下以自己的名字命名的炼钢厂出产的钢轨。
卡内基早年在匹兹堡曾做过一个负责递送电报的工作。
每天的工资只有五角钱，当时这五角钱在他的眼中已经是一笔数目很大的钱了。
由于他是刚到城里，人生地疏，生怕丢了饭碗，于是，他就把该城商业区的每家公司、商店的字号、地点都牢记在心，以免送报时出什么差错。
他希望自己能够成为一名接线员，因此他晚上自学电报，每天早晨提前跑到公司，在机子上练习。
一天早晨，公司忽然收到了一份电报。
这是一份从费城发来的紧急电报，但是当时接线员都还没有上班，于是卡内基立刻跑去代为收了下来，并赶紧将其送到了收报人的手中。
之后，他就被提升为接线员，薪水也增加了一倍。
在做了接线员以后，由于他工作勤勉，态度积极认真，因此引起了公司的注意。
后来宾夕法尼亚铁路公司建立了一条某段专用的电报线，卡内基被指派为接线员，随后被升为监理的私人秘书。
使他走上致富之路的是一个偶然的机会。
一次，在他坐火车去某地的途中，一位发明家坐在他的身边，拿出了自己发明的新卧车模型给他看。
当时的卧车车厢非常粗糙，几乎就是将几个床铺焊在货车车厢里，而这位发明家的这种新型卧车与现代的普尔曼式国际卧车非常相似。
卡内基身上具有的苏格兰人特有的机警和远见，使他预见了这项发明必将前途远大。
于是，他借钱购买了那个公司的股票。
当时该公司的股票利息非常优厚，当卡内基25岁时，他每年从这笔投资中所拿到的分红就达5000元。
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