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说与做，相互影响
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有一句话说得好：说什么话，办什么事；办什么事，说什么话。
这也就是说，你所说的，能够影响你所做的；你所做的，关系到你想说话的目的。
认识到说与做的这种互相依存的关系，在处理具体问题时有意识地将两者结合起来，就能够让说与做发挥更加明显的作用。
通过做事的态度、风格、能力可以看出一个人的性格、为人和综合素质，从这个意义说，做，就是一个人的不言之言，也是一种说，是一种表达自我的方式；通过说话推进事情的进展，完成需要做的事情，从这个意义上说，说，也是做的一个环节，有时还是一个相当重要的环节。
在这方面，清末重臣张之洞就是一个地道的高手。
1884年5月22日，清廷任命张之洞为两广总督，张之洞可说是受命于危难之际。
而在当时情况下，要想做好防务工作，协调好粤省各方大员和军队的关系是当务之急。
当时存在着满汉矛盾、湘淮矛盾、主客矛盾，而这些矛盾中最主要的则是张树声与彭玉麟之间的矛盾。
自“同治中兴”
以来，清朝的主要军队为湘、淮两军，但两军素有门户之见。
钦差大臣、兵部尚书彭玉麟与前任两广总督张树声分别是湘、淮两军的著名战将。
朝廷调彭玉麟人广东的直接原因，正是认为张树声办理军务不善。
而张树声还曾经阻止彭玉麟来广州，所以两人关系的紧张早已众所周知。
张之洞在奉命接署两广总督时，随即致函彭玉麟，对他称颂备至，夸他以往屡辞高官不就，隐身江湖，过着逍遥闲逸的生活，可是一旦时局危难，他立刻挺身而出，丝毫也不计较职位的高低、权力的大小，精神矍铄地奉诏率军来到海防前线，从此南方边防多了一道可以凭倚的“万里长城”
。
在信中张之洞还对彭玉麟倚重有加，说自己来到南海，若想让国防前线固若金汤，还必须依靠他的言传身教，希望他能传授机宜，在一些重大决策上帮助自己做出裁断，并表示在某天一定前往拜访，亲耳恭听指教。
彭玉麟看了信后自然很高兴，对张之洞当然是倍加信任了。
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