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人脉——说话办事的关键之匙
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人脉从来不是一次性消费品，它不仅可以反复利用，还可以储存。
不要以为这是什么难事，只要你抓住两个要点：不要舍近求远，不要目中无人，并且把存储人脉当作努力的目标，你就能拥有无限的人脉资源。
不要舍近求远就是说，离你最近的人了解你是最多的，他更能知道你“好用”
还是“不好用”
，所以，他的推荐往往成功率较大。
不要目中无人就是说，不要自恃有人撑腰而招惹祸根。
这在很多古装剧中都有体现。
新进秀女、才人无意中得到皇上的关注，这时厄运往往就来了，在她还没得到皇上的宠幸之前，妃嫔们就会对她下毒手。
在生意场上也一样，拉拢高层这类大人物时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。
做聪明人，就要善于积累成大事的资本，人脉就是最大的资本。
有心的人平时就注意结交人际交往中的红人，当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至孤立无援。
存储人脉首先从了解对方的兴趣爱好入手。
墨西哥有家著名的西点公司，乔达菲克西点公司。
可是，一家墨西哥最负盛名的大饭店，却从来不曾向乔达菲克西点公司订购西点。
为了得到这家饭点的订单，两年来，乔达菲克的销售经理每周必去拜访大饭店经理一次，也参加他举行的会议，甚至以客人的身份住进大饭店。
不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍是不为所动。
这样的挑战，反倒激起了乔达菲克销售经理的斗志。
他下定决心，一定要让这家饭店大量订购自己的西点。
他改变策略，开始调查这家饭店董事长感兴趣的事情。
不久，他发现这位董事长是一家墨西哥旅游俱乐部的会员，由于热心俱乐部的事务，还在俱乐部中担任了重要的职务。
当乔达菲克去拜访这位饭店董事长时，就以俱乐部为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和乔达菲克的销售经理谈了半个多小时关于俱乐部的事情，说这个俱乐部给他带来无穷的乐趣。
他极力邀请乔达菲克参加。
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