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由于约瑟夫一言不发地静静坐在那里听,没有反驳他,卡里也就停下来不讲了。
只是他们俩都沉寂地坐着,向窗外望去,看着卡里非常喜欢的景色。
约瑟夫曾对人讲述他运用的策略:“这时候,我连眼皮都不眨一下,非常沉静地说:‘先生,办公室在哪里?”
他沉默了一会儿才说:“什么意思?就在这所房子里。”
等了一会儿,约瑟夫又问:“钢铁公司在哪里成立的?”
卡里又沉默了一会儿才答道:“也是这里,就在我们此刻所坐的办公室里诞生的。”
他说得很慢。
就这样过了5分钟,简直像过了15分钟的样子。
两人都默默地坐着,无声地眺望着窗外。
终于,卡里以半带兴奋的腔调对约瑟夫说:“我的职员们差不多都主张搬出这座房子,然而这是我们的发祥地啊。
我们差不多可以说在这里出生、成长的,这里实在是我们应该永远长驻下去的地方呀!”
于是,在半小时之内,这件事就完全办妥了。
并没有利用欺骗或华而不实的推销术,也不炫耀许多精美的图表,这位经纪人居然就这样完成了他的工作。
原来约瑟夫·戴尔经过集中全部精神考察卡里心中的想法,并根据考察的结果巧妙地刺激了卡里的隐衷,使其内心的想法完全透露出来。
他就像一个燃火引柴的小小的星火,触发熊熊的烈焰。
所以,说话越简单精妙,越是能让对方心悦诚服,也能表现出我们的大智慧。
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